直击需求，方能打造爆款文案

写出优质文案，实现营销目标，是文案人创作的终极目标，但文案的创作却不是一蹴而就的。首先需要了解文案写作的基本原理，对文案创作有正确的认识；其次掌握用户心理分析知识，能够洞察用户心理，基于品牌定位能够透析用户需求与痛点；最后就是多练习、多阅读，经验的是积累的，创意也是精挑细酌打磨而出。本文由10年互联网一线从业经验和5年互联网运营教学经验的格调文案君有感总结梳理。
文案写作是为了吸引潜在消费者
文案是广告的一种形式，它的主要作用是通过文字表现产品或品牌的特点的营销表现，广告文案写作最初是随着广告的出现而产生的。广告的制作需要遵循固定的原则，文案写作也一样，能否吸引消费者是评价一篇文案是否优秀的重要考量。文案多存在于广告公司与企业宣传、新闻策划、推广部门等，所以研究市场是文案工作者的必修课。在这个信息快速传播的年代，文案直击需求才是王道！
任何文案，只能吸引特定人群
文案创作者作为供应方，和需求方总是维持着“相爱相杀”的关系，即双方虽是聘用或者合作关系，但是在合作的过程中，既会坦诚以待，畅所欲言，又会喋喋不休、争吵不断，产生种种不愉快的经历。面对一个空泛的需求，甲方会提出各种各样的要求：
“×××，去写个文案，让我们的品牌一夜爆红！”
“×××，去写个文案，把我们的产品卖爆！”
“×××，去写个文案，把我们的活动推广出去！”
“×××，去写个文案，把我们网店的访问量提升100%！”
……
另外甲方往往会提出一些不切实际的要求，哪怕是写篇关于垃圾箱的文案，也要求“高大上”。对于这些要求，文案人只能一边满面笑容点头称是，一边在心里默默地埋怨：傻X，什么都不是，什么都不懂。
文案人必须有这样的认知：所有的产品都有特定的目标消费群体，即便你写的文案获得了100000+的阅读量，也未必能让所有人都喜欢，更何况是让对方掏出钱包付钱买单？也就是说，你的文案，注定只能吸引一部分人！这部分人就是产品的潜在消费者，他们对此产品存在显性需求或隐性需求，如喜爱产品的性能，又或是钟情于产品的外观。文案人要做的就是把这些因素挖掘出来，从而触动消费者的购买欲望。
文案创作必须考虑的现实因素
做广告之前，首先要了解产品的定位，把着眼点聚焦在客户群体身上，以便定位对产品感兴趣的人。写文案也一样，为此你必须做好以下三件事。
（1）你必须全面了解产品，即使不能成为这方面的专家，至少也应当了解产品的方方面面，这样才能提炼出产品的真正卖点。
（2）你必须充分了解传播媒介的使用方法，以及消费者的个人习惯。
（3）你必须全面了解目标潜在用户的群体特征，仔细揣摩他们的思维方式和关注点，才能写出直击人心的文案。
比如，给同样一篇文章取名字，用两种不同的表述方式，可能会产生完全不同的效果。
书籍名称：《时间管理》
公众号标题：《时间都去哪儿了？福布斯富豪这样整理自己的时间！》
对比之下，第一条文案的表述风格更加简介，通常被编辑们用作图书名，面向的群体是爱读书的群体，他们也是纸质书籍的主要购买用户；而第二条文案的表述风格更加形象化和场景化，面向的群体是互联网网民，因此通常被自媒体人员用作公众号文章的标题。
如果对产品定位不做区分，混用表述风格，就可能会带来灾难性的后果。比如，把《时间管理》用作公众号文章的标题，会给人一种呆板、陈腐的气息；而把《时间都去哪儿了？福布斯富豪这样整理自己的时间！》用作书籍标题，又会给人一种轻浮、不沉稳的印象。
与让消费者感同身受
通常，我们把一篇触动用户情感的文案称之为好文案，是因为它能勾起我们的内心和情感，彰显了文字的力量。好文案能让用户感同身受，它们站在用户的角度发现用户最关心的问题，为用户着想，找到用户的疼痛点，勾起用户的需求欲望，抓住用户的眼球。
优秀的文案——洞察人性
优秀的文案都是相通的，走心、专注、简洁，背后一定蕴含着创作者无与伦比的洞察力。如果只是简单地堆砌文字，写几句煽情的话，用上几个华丽的词汇，很难称得上是一篇走心的文案。
在阅读一篇优秀的文案时，读者的内心通常会经历以下几种变化。
（1）吃惊：你怎么会知道我的问题？
（2）共鸣：我也有这样认为/感觉！
（3）感动：你说的不就是我吗！
写出好文案的三个步骤
很多优秀的文案作者告诉我们，一个文案人在创作之前，需要充分的市场调研，获得各方的信息，这些信息包含行业的、产品的、用户的、对手的、历史的；这些信息一方面让我了解行业情况、了解产品情况、了解市场情况，另外一方面让我们更好分析用户，洞悉潜在消费者。在充分的市场调研之后，通过系统的创作技巧创作，优秀的文案创作过程包含讨论——构思——试写——斟酌——研讨——试用——采访——修稿——定稿。
文案和广告有相通之处，因此我们在文案写作的时候，也可以借助广告的写作方法。根据多年的工作经验，我把文案写作归纳为以下三个步骤。
第一步：传播什么。确定文案的创作目标，提炼产品的卖点。
第二步：对谁传播。确定文案的宣传对象，产品宣传的潜在人群。
第三步：怎么传播。确定文案的创作方式，即广告文案要投放在哪里，我们应当怎样与消费者对话。