房产中介的常用套路,《安家》里都提到了什么(房产中介的常用套路,《安家》里都提到了哪些)

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最近,又有一部房产中介题材的职场剧在热播,奔赴在热点一线的热巴当然不会错过啦。咳咳,剧都播了一周了,速度确实有点慢。但我不是懒,我是想等等,具体等什么呢,我也不知道,就是想再等等,想等剧情再往下走走。因为我不是那种看3集就不负责任大喊国产剧负分滚粗的人。目前看完13集了,眼看着剧情“卖房五分钟,谈恋爱俩小时”,职场剧又要朝着家庭伦理剧一路狂奔了……也是时候说道说道了。

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《安家》这部剧,缺点和优点都很明显。目前豆瓣上,评分6.3分,这个分数还算客观公正。先来吐槽吐槽吧,憋屈看完13集的我,真的很内伤。这部剧,披着现实主义题材,但真的比起《蜗居》这种真现实的剧又还是很假大空。
第一集上来,就是钮祜禄·似锦,巨牛逼地卖掉一套房子的故事。海清饰演的宫医生,一个一居室住了七八年、马上要生二胎、急需置换的客户,看了一年的房,从肚子平看到快要临盆,看过的房子不下几十套。这个蜜汁女人,放着全朝南的户型不要,最终要了房似锦手里那套十多年没卖出去的奇葩户型。我们的房店长是怎么做到的?第一步:想方设法,套取客户隐私,拿到宫医生真实信息,然后在人家工作时间连环夺命call,甚至直接去人家单位堵人;第二步:亲自去跑道房测量,为宫医生进行定制化装修,短短几天时间就将房子装修完毕,还不花一分钱;第三步,打电话让客户来看房,而且规定时间,还只让一个人看房,人家老公不能上去;第四步,对着客户眼含热泪撒鸡汤!成交!第一个故事,就看得我心肌梗塞。我想问编剧几个问题:把掌握客户隐私当工作方法真的好吗?现实生活中,房产中介打你十几个电话你不拉黑吗?作为一个中介,房子还没卖就敢定制化装修,你是梦想改造家吗?客户不买咋办?刚刚装修好的房子,就带孕妇看,不怕甲醛吗?对着客户眼含热泪扯诗和远方?是用82年陈酿的脚丫子想出来的桥段吗?当然啦,博士毕业的宫医生还真吃那套,当场就决定买了。
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罗晋饰演的男主徐姑姑也让人无力吐槽。和兢兢业业争分夺秒的女主不同,他是一贯不羁但又“万事在我掌控之中”的佛系派,有一颗“为购房者着想,不为业绩考虑,牺牲自己,成全他人”的大爱之心。

他非常具有用户思维,时时刻刻站在用户角度考虑问题,是编剧YY的完美房产中介。

宫医生买了跑道房,他担心人家以后不好卖;严叔全款买了宫医生的房,他觉得单子做得太急,怕他们老两口以后日子不好过。不仅善待客户,还很“包容”员工。朱闪闪的人设是店里“吉祥物”,成天在店里化妆、八卦,入职几年,却从未开过单。房店长要开掉她,但是徐姑姑说每个人都有自己的用处。我还以为有什么了不起的能力,结果到了后面发现,原来她是的专门请来平复优秀员工情绪的机器!而且人家一开始就说了,她也不是来好好上班的,是来钓金龟婿的。我三观碎了一地。后面还加了段朱闪闪的家境,强行煽情。从小睡在壁橱里……就这样了,还每天不务正业,成天摸鱼,顶撞领导……你裙子背后没洞谁有洞?这也好意思称职场剧,自称现实主义题材?这是浮夸的心灵鸡汤好吗!编剧你是穿越来的吗?我们活在不同的时空吗?

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吐槽归吐槽,这部剧比起《我是真朋友》还是有显而易见的进步的。孙俪饰演的房似锦,很接地气,一身职业套装还挺像那么回事儿,板板正正,干练中略带那么一丝土气。细节也好评,随身携带的雨伞和矿泉水,比起天使拉宝贝演的杨天真,让人信服多了。最主要的是,第二个故事里,她就套路满满,像极了现实中房产中介的亚子。套路1:找托看房,强行逼定房似锦卖的第二套房,是将宫医生家的房子介绍给严叔。这次她采用集中看房的模式,多个买家同时看房,显得这套房子特别抢手。当然了,为了提高看房效率,她直接找了个托儿,还是一个演技拙劣的托……这是一种常见的营销手段,严叔、严婶两个老实巴交的外地人没有什么购房经验,很容易被套路。在“强烈”竞争下当场拍板买下宫蓓蓓的房子。至于严叔严婶为什么这么好忽悠?五口之家为什么要买一室一厅?才第一次看房,儿子儿媳都没看过就这么定下了是不是太草率了?别问,问就是房店长牛逼。套路2:帮卖家提价,帮买家砍价宫蓓蓓的房子市场价320万,房似锦建议她提价到328万,给买家一个还价的空间。严叔看中房子以后,房似锦“讨价还价”降到了320万。严叔夫妇对她非常感激。帮卖家提价,帮买家砍价,这也是中介常用的手段,目的就是为了让买家开心掏钱,尽快成交。

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套路3:中介最大的私心就是促成成交严叔夫妇在包子铺畅想未来的美好生活,上海宝宝的爷爷奶奶是他们毕生的梦想。外地人在上海安家落户真的不容易,看到这一段我忍不住心里泛酸,心疼他们老两口,也心疼千千万万的外地人。徐姑姑深知老两口的不易,提出做一部分贷款,为老两口攒养老钱保住一部分资产。房似锦“好心”替他们算了算,假如贷款的话,需要支付120万利息,立马打消了老两口贷款的打算。我们早就说过,全款看似省钱,贷款才是占银行便宜。
房似锦肯定也知道这个道理。但是如果严叔贷款的话,会消耗更多的时间,她的当务之急是卖掉宫蓓蓓的旧房子让她尽快购置跑道房,私心很明显。总之,这是一部好坏参半的剧,如果是无聊打发时间,还可以看看。用它来指导买房安家,还是算了。

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