2019年上海国际成人展（ADCEXPO)之后，UPKO作为国内高端sm品牌的代表，陆续接到海外专业渠道的订单，2019年9月，其天猫店正式开业。从UPKO身上能看到其对sm文化的热爱，但在某种意义上，UPKO整个团队又像是一个冷静的旁观者，游离在圈子之外。
主人公：党永嘉，upko创始人，upko产品现已在12个国家和地区销售 故事时间：2017年～至今
笔者：绳师48号
给成年人设计一款糖果礼盒，是党永嘉创业后接到的第一个项目。
党永嘉觉得这事很有意思，成年人其实是喜欢吃糖的，但提到糖果，又觉得这是小孩子吃的玩意了，如果王小波还在世的话，他一定会说，糖果只是一个指称，大家都认为糖果是给小孩子吃的，那就是给小孩子吃的，没什么道理可讲，至于大家为什么觉得糖果是给小孩子吃的，想法可能是这样：如果成年人可以吃糖果，那么成年人也可以吃奶粉，甚至可以吃母乳，假如成年人都像小孩子一样叫喊着去吃母乳，那么所有的小孩子都怕是要被饿死，这是不符合人类繁衍规律的，所以糖果必须专属于小孩子。倘若你一定要让成年人吃糖果，那你就是不符合主旋律，不符合科学发展观，到时候定你个背毁灭人类罪，得不偿失。
如果王小波在的话，一定会叫党永嘉把这个项目推掉的，党永嘉也一定会听自己偶像的话，但王小波已经死了，所以项目还得做下去。2014年，党永嘉结束了自己12年的财经记者生涯，自己创业。她成立一家很小的公关公司，客户就是上文说的一家西班牙的糖果商——papa bubble。
在给项目做规划的时候，党永嘉想，为什么糖果只能卖给孩子，大人也需要糖果啊，也需要被安慰。为了突出“大人”这个主题，她决定在糖果盒子里加一套情趣用品，但又震动棒太无趣，经过思考，最终铆定了一套轻调教的用具。
开始对这个市场深究时党永嘉才发现，中国根本没有一家能称得上品牌的sm产品制造商，只能在阿里巴巴上攒货。比如原定盒子里有一只口球，党永嘉几乎采购了市面上几乎所有的口球回来，收到货的那天，党永嘉却傻眼了，几乎所有的口球都毫无设计美感不说，有些口球还带着模具的毛边，还有一些材质不知道是什么劣质的塑料，或者橡胶，泛着令人作呕的化学气味，用党永嘉的话讲，“太可怕了，完全不相信这些东西可以放进嘴里。”
党永嘉问其中一家看起来比较大的供货商要质量检测报告，对方嗤之以鼻地告诉她，“这东西我一年要卖好几十万个出去，从来没有人问我要过卫生检疫报告，你不放心就别买。”
党永嘉想，这种东西如果放到嘴里，这么多刺鼻的化学物质，到时候人脸色发红中毒了，又塞着口球讲不出话来，对方还以为自己很爽呢，这可真是毁灭人类罪了，王小波再世都救不回来的那种，于是赶紧灰溜溜地跑掉了。
最终，因为找不到符合心中期待的口球，党永嘉不得不放弃了这个方案，她翘着二郎腿，在自己的手机备忘录上写道：“糖果也好，sm道具也好，都是爱的表达，应该值得被好好对待吧。”
papa bubble糖果礼盒中的成人要素最后选择了用绑带和眼罩来承载，但这件事成了党永嘉心中的一个遗憾，在帮papa bubble完成项目之后，她偷偷跑去注册了一家成人情趣公司——UPKO。
面向大人的糖果礼盒
大学时党永嘉喜欢看《蓝宇》，狂热的时候，她把原著、相关的花絮、幕后都看了一个遍，其中对导演关锦鹏的一个采访让她印象特别深刻，他戴着黑框眼镜有点哽咽着说，我终于能为圈里人做点什么了。
党永嘉不算是严格的sm圈中人，但她对于这个文化很感兴趣，她觉得既然热爱那么就力所能及地为圈子做点事。党永嘉把UPKO的目标定得很大，她想要让自己的产品出圈，想通过upko让普通人们觉得sm并不可怕，想要消弭大众对sm文化的偏见，可以不接受但不要曲解。
但这条路并不一帆风顺。UPKO店里的商品起初并不受bdsm人群的欢迎。
有一条留言刺痛了自认为产品做得很好的党永嘉，“这些绑带哪里是用来tj的啊，是用来过家家的吧，哪个圈子里的人会好意思把它拿出来？”
这话说的很有道理，成年人做事讲究专业，如果自己做不到专业，那就至少看起来专业，但如果你卖给他东西，既不能让他做到专业，还不能让他看起来专业，那无异于在他的partner面前把他的底裤都扒了，这种情况下他朝你发火是理所应当的事情。
党永嘉觉得，别人可以不专业，但自己不能不专业，自己的专业就是要让别人显得更专业。抱着这样的想法，2017年冬天，党永嘉做了一个决定，一个一个地去拜访她能找到的字母圈人群，去了解他们，去做他们真正能接受的产品。但走访一圈下来，得到的答案多半是，“很好看，很精致，但是不好用。”
这就相当于老师在跟你说，你试卷上的字写得很工整，很好看，但你题全答错了，所以得分是0分。这个现象跟在学校里学到的不一样，上学的时候，只要你努力学习，在试卷上随便写写，总不会得0分的，但创业不一样，有时候你很努力了，拼尽全力，但依旧是0分。
UPKO是一家很酷的公司，敢于直面惨淡的人生，敢于直面0分的答卷，用党永嘉的话说，没啥焦虑的，没做好说明你进步空间大，再说也不是特别难，就是考虑如何平衡实用性和设计感的事，有了方向，做就完事了。
党永嘉和小伙伴们在工作
2019年，UPKO迎来了一个与ZALO（ZALO是被评为国内最美的震动棒，在海外市场表现优异）合作的机会，ZALO问UPKO，如果我们合作一款字母圈的情趣用品，你想做什么？党永嘉想都没想便说，“口球啊。要美！要充满想象力！”
ZALO的创始人叫张剑，也是他们的设计师，清华毕业，非常有才华。他给党永嘉发过不下5个设计方案，最终被不想再考0分的党永嘉全部否决。但好消息是，他的脑子里有了大致的想法，就是用玫瑰花这个爱恋与疼痛共存的符号作为口球的设计元素，但是苦于想不到好的结合方案。
有一天下班，张剑赴约去参加同学聚会，几杯酒下肚，喉头辛辣，舌头打卷，思维也跟着活络起来，不知道为什么，就想到“口吐莲花”这个词，再想到没设计完的口球，突然间像被什么击中了似的，拿起手机备忘录就画了起来。等不及润色，在回程的出租车里，张剑便把那张草图发给了党永嘉。
一张名为“玫瑰口球”的草图。
玫瑰口球草图→概念图→实物
党永嘉接到图片之后差一点就从床上蹦起来，她打电话给张剑，告诉他，“就是它了！”
玫瑰口球做出来之后成了UPKO的爆品，因为用的材质全是道康宁的医用硅胶，党永嘉看着它的质检报告有点感慨，“这样的产品才能放心送给心爱的人嘛！”
玫瑰口球质量检测报告
但开心的情绪并没有持续多久，UPKO又在推广上遇到了问题。你的产品再好，如果你推销不出去，没有人知道你，你的考试得分依旧是0分，这是个酒香也怕巷子深的年代。
谈了好几家大型自媒体，一听说是BDSM道具，听者露怯，闻者色变，全都乌央央作鸟兽散，好不容易有一家愿意尝试的品牌，国内知名的生活方式类app，磨了好几个月答应一起出合作款，结果推文刚刚上线即被一纸封禁，党永嘉望着满仓库十几万的备货，欲哭无泪，说这下粉丝们开心了，年底没准就成本价清了。
另一家合作方是知名的设计类app ，这次更惨，推文上线两个小时即被相关部门约谈，最后甚至导致整个情趣电商部门被砍掉。说到这里，党永嘉突觉无奈，她说，“一人做事一人当倒还好，结果连累这么多人，心里有愧。”
有一些挫折，就会相应的有些幸运。2018年年圣诞，小红书推荐了了UPKO的圣诞礼盒做专场，那个专场大概有30个品牌，UPKO是情趣类目的唯一。奇葩说选手花希也在微博上推荐过UPKO的产品，没有找过他推广，完全是自来水。
花希的微博
艺术家Kim Ye个展成人童话，展览配饰由UPKO提供
党永嘉说，“既然那么多人都为UPKO付出了代价，有关的，无关的，正面的，负面的，有的还挺大，我更得带着他们的心意好好做下去了。因为肩负了别人对我们的好，我们的容错率变得更低。其实谁都想偷懒，差不的行了真的很舒服，但回想起来，发现可以更好的时候，就会讨厌自己。”这逻辑颇有王小波的风范。
2019年4月26日，UPKO带着玫瑰口球以及皮具娃娃系列参加上海国际成人展。
2019 UPKO 上海ADCEXPO展区
展会的第一天中午，一个留着长发蓄着胡须、眼窝深陷的中年男人带着一位助理匆匆忙忙走了进来。
他脱掉了自己的白色外套，在展厅了转了一圈，然后特别高兴地说，“刚才在门口拿到了你们的宣传册，一路找上来才找到你们，我们是法国的一个情趣品牌，叫passagedudesir，我们有着全巴黎最高端的成人用品门店，想与你们进行合作。”
UPKO工作人员在向外商介绍商品
党永嘉有点不敢相信自己的耳朵，但来不及等她思考，对方又说，“你们的东西做的太棒了，我爱死它了，但我还有点事，还要再去看看别的展铺，接下来我的同事会和你们沟通的，祝我们合作愉快。”
说完，他留下3000欧元定金，然后把助理留在了那里，自己走出了展台。等签完合同，党永嘉小心翼翼收好自己手里的欧元，然后故作镇定地把助理送走，再走回展柜时，她忍不住大喊了起来，她的小伙伴也涌过来，瞬间把她围了个水泄不通。
“哇！真的签合同了！法国最高端的情趣用品店！感觉我们在卖奢侈品有没有！”
“艹！我们有一天居然也走出国门，卖给外国人了！是不是进公司的时候从来没想过？自己设计自己生产的产品走出去了，是不是有种为国争光的感觉？”
党永嘉和她的小伙伴们围在一起，七嘴八舌，像庆祝女排夺冠，说着说着就笑了，笑着笑着又哭了。
再后来，乌克兰、韩国、美国，越来越多国家的合作方都陆陆续续地找到了UPKO，党永嘉说，“中国无论哪个制造行业，能在国际上出单的，一定是因为价格便宜，成人用品行业更是如此，如果只是因为这样成单，我可能不会太兴奋，但我问passagedudesir为什么会选我们，我们卖的并不便宜，他说，因为产品的气质，他能从产品上感受到我们的用心，只要你用心，总会有人感受到的。让我们激动的点是，我们终于得到了国外高端买家的认可。”
UPKO乌克兰合作商
UPKO韩国合作商（右滑查看更多）
UPKO美国合作商
党永嘉说，UPKO之所以很酷，是因为她身边的人都很酷，家人也是。她的朋友圈从来不屏蔽亲属，她的父母告诉她，只要你高兴，只要不是肯蒙拐骗，只要每一分钱都取之有道，靠自己做什么都可以。
党永嘉有一个女儿，她也想把同样的道理传递给她。她从不避讳带自己的女儿去办公室玩，UPKO的办公室最里一间是展间，里面有德国买回来的刑具木马，她的女儿每次都爬上去当玩具马骑，SP用的手拍到了女儿手里，就成了变身用的仙女棒。党永嘉给女儿起的名字带一个来字，来在《诗经》中是小麦的意思，这是她对女儿的期待——做一个像小麦一样的人，波澜不惊，但春播秋收经历四季，有自己的价值。
如今，UPKO在淘宝开了一个天猫旗舰店，情趣用品尤其BDSM道具开天猫店很难，因为大家都觉得这种东西上不了台面。如果王小波还在世的话，他一定会说，大家都说你上不了台面，那你就是上不了台面，没什么道理可讲。大家说绳子、项圈很色情，那就是很色情，也没什么道理可讲。至于大家为什么这么认为，很可能是这样：以前搞破鞋都是要被绑起来批斗的，因为搞破鞋很色情，所以绑ta的那条绳子也就很色情，同理，你使用这些道具的时候很色情，所以这些道具也就很色情；那显然，卖这些东西的店也逃不脱干系，如果这店成了天猫，那天猫就很色情，天猫又属于淘宝，淘宝也很色情，而几乎全中国的人都要在淘宝上买东西，你这就属于腐化国民生活，玷污国民素质，小心罚你三年内只能卖《清心咒》和《道德经》。
当然王小波没有说过这些，王小波的反讽，可能也不适用于这个时代，因为UPKO的天猫店还是开起来了，还开的很好，有钱找我打广告。她还把自己的产品送给了自己偶像的遗孀，她说，你们做的真好看，坚持啊。
“如果我偶像还在世的话，真想请他来店里坐坐，看一眼我们的黄金时代。”党永嘉如是说。
– 完 –
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不做记者后，她为字母圈做“成人的糖果”
