这是刘思毅的第55篇原创，持续日更，做最懂流量的创业者。现在和未来的生意，由无数的 IP 组成，这句话真的不是知识付费说说而已啊！！这是真的，实打实存在的案例，今天我就给群响铁子分享一下我看到的 IP 案例打法，非常得劲儿，还是那句话，都是现金奶牛啊，利润是咔咔咔咔。再次号召群响会员们，一定不要忽略 IP 的信任带来的高成交、高转化率。以及自控供应链之后的高毛利（无论是虚拟产品还是实体产品，还是接广告），都非常仙气飘飘啊！！！先来列举，目前用这样的方法已经卓有成效的 IP 列表们：王六六、文斌、Spenser、秋叶、万能的大熊、Scalers、刘大猫、火山哥、生财有术、群响、女子刀法、许岑、关键明、龚文祥、剽悍一只猫、曾钧、蒋晖、廖桔、王通、坏坏、牟长青、李笑来、Sky、老高电商哈哈哈哈哈厚颜无耻地塞进了群响。试图概括，弄出了一套绝对是有交叉重叠的分类，大家感受一下打法，期待任何切磋和指教。第一种套路：先有社群起盘的框架，然后做内容，做社群 + 培训 + 孵化 + 投资模型，一般在微商、电商等生意领域，持续更新内容，前 IP，后行业社群，做对接、攒资源、做培训。例子：龚文祥、老高、群响这样的 IP 一般的商业模式就是做社群 + 培训，以及基于社群这一品类来做各种变现，包括孵化和投资。事实上，一个稳定的社群变现确实上限大概是 5000 万左右。单纯靠社群变现触碰到上限自然而然就想到生态这个词，啊我好烦生态，但是确实在做生态。老高电商圈子，3 -5 万一年的会员，传统电商的大佬都在里面，针对每一层的电商商家都可以提供对应的服务。而且老高起盘很早，现金很多的情况下绑定了很多品牌的投资股权。渠道也可以赋能，这是群响一直想学习。再说群响，群响一开始用的是刘思毅自己在 VC 和互联网圈层中积累的营销、CEO 和操盘手等资源，之后莫名其妙地发现流量和电商最相关。会员几乎都是电商和一部分教育，流量的解决方案，就是持续靠刘思毅写这样的日更文章，持续有 200 个左右的朋友会加我好友。龚文祥更是如此，微商第一教父的 IP，应该是自己封的。但是确实是，每一个做微商的人都要去拜一下码头，为什么。因为虽然龚文祥老师的内容输出不怎么滴，但是只有龚文祥在微商界持续不断的输出。而且还跟随时代步伐，从微博到微信公众号，到个人微信号，再到抖音和快手，都非常疯狂积极的去尝试。龚文祥的例子告诉我，要持续，IP 要持续才有影响力，高水平的闪现，不如低水平的持续。因为低水平的持续，其实本身就可以形成对应的用户习惯，习惯自然有心智。第二种套路，先有内容，再有 IP，再持续有社群，持续更新内容，做社群、持续不断做社群，高参与，带来高复购，带来持续的 IP 增值。例子：Scalers（书 + 公众号）、剽悍一只猫（书）认真拜读过这两位老师的书，真的书是真抓手，书上面灌输这两位的核心理念。Spenser 的核心理念是持续输出、持续学习、持续向上，剽悍一只猫的理念是很多很多朴素的大道理构成的。剽悍一只猫老师的书真的很推荐，大白话一则有一则，对我启发很大。比如说他写，人不要浪费时间给不重要的人，不重要的人包括不想要见的，见不想的人，等于自己对自己谋财害命，太对了好吗……书和公众号起盘带来势能，持续不断地做这个理念大旗下的社群商业模式，滚滚洪流，川流不息，学习。第三种套路，针对特定人群持续更新内容，通过投放、线下活动的方式进行粉丝聚集，带领粉丝一起做项目做项目做项目。例子：Spenser、王六六、SkySpenser 针对的是小精英、小白领以及泛中产阶级，这群人希望能够求知向上，更希望能够拥有更宽裕的资金和更广阔的投资渠道。S 老师针对他们写房子、写副业、写职场、写金融，圈进来的人群相当精准。然后再进一步地做更多的变现，如知识付费、如 ABM 代理、如社群付费。和 S 合作非常愉快，主要是流量过于精准，王六六就是自己做自己的裂变社群，target 的是裂变流量操盘手。还有很多针对性非常强的 IP，因为针对性强，所以说他们的数据一般看起来不怎么样。核心是购买能力以及持续购买能力，这些 IP 大概在水下，我接触的都是 10 个左右，保护隐私，就不暴露这些群响会员了。这些细分领域的 IP，有一些是做城市买房团的，有一些是做房地产老板的，有一些是做一线城市美容院老板娘的，有些是做二三线城市煤老板的。核心还是遵循三高原则，为真正有付费能力的人服务。我有一个前辈告诉我，数据不重要，忠诚度最重要，付费能力最重要，持续付费能力才最重要。特别是涉及房子、车等超高客单价的付费和购买，社群和 IP 的力量是无穷的。IP 这个模式，离不开培训，离不开做项目，离不开做线下活动，离不开生产内容。IP 的好处在于，做好了之后毛利高且流水稳定，就是一个常开不败的鲜花；IP 的弊端在于，流水的上限有限，极有可能创始人会受到很多粉丝和用户的刺激而坚持不下去，或者中途去转型，或者创始人心态不太好了，坐不动了。祝福所有 IP 的同行都心力满满。以上，可以添加我好友 siyiqunxiang，或者扫码加我个人微信，欢迎任何切磋和吐槽。本期互动，请推荐一个你比较喜欢的 IP，供各位群响会员研究！
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