加多宝、唯品会、香飘飘等都是这样写牛逼的文案！

今天的文章总结怎么写实用的文案，才能有洗脑的效果，目的是让大家直接套用，可以直接的用在工作中，这样更有一些实际意义。
首先给出一个基本原则：支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。
别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西。想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：
多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼
哇哦，美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？
如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：
消费者就是会吃这一套，而且吃得非常心安理得。
为什么？因为在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。
所以，请记住这一点：真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。
你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司”，消费者自己就会进入这样一个脑补状态：
美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！
再想一想，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？
随便找几个例子：
销量多=喝的人多=产品好=我也要喝。
品牌多产品多=实力强=赚钱多=选择的人多=产品好=我也要去这儿买。
再举个反例：
顶尖的工业设计=嗯，怎么个顶尖法？康宁玻璃机身=嗯，康宁有啥用？完美对称=嗯，完美是什么？
我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说。
所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼。正所谓：消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。
那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？很简单：
1、用巨大的数字来让消费者震惊；
2、如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下；
3、尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢。
香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯，其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！
唯品会说自己的注册用户突破一个亿也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。
同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果
你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？
看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？
此时消费者的脑袋中想的是：
好吧，还用我多说么？脑补过程很简单：他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”
商家之所以这么做(我们之所以吃这一套)，本质原因是：“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。
那么，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？其实最简单的方法，就是多写案例。
1、长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验；
2、短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等；
3、直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？
制造认同感——我们是一类人啊朋友们
说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀，其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已
教英语的老罗为什么牛逼？因为他教得好？因为他幽默？…….也许是，但没说到本质上。
因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。试想一下，你被12年填鸭教育、各路SB老师(我没有说所有老师都SB)折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。
然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：这特么才是老师嘛！
此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。你认同了老罗，你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀
其实，死忠粉(情怀)的本质是：你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己
于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。后来小米也开始玩这一套：
我做一块钢板都这么细致，40道工艺，193道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊
最后总结，洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。
来源：知乎李新嘉
链接：https://www.zhihu.com/question/21554987/answer/98922054
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