什么是“前景理论”？
前景理论是心理学及行为科学的研究成果。“前景理论”由卡尼曼和沃特斯基提出，通过修正最大主观期望效用理论发展而来的。卡尼曼（Kahneman ）就因前景理论而获得2002年诺贝尔经济学奖。前景理论简介 前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。 “2002年的诺贝尔经济学奖发给了心理学家卡尼曼（ Kahneman ），他带给人们一个新的理论——“前景理论”。瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为“将来自心理研究领域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献”，摘得2002 年度诺贝尔经济学奖的桂冠。前景理论的基本原理 卡尼曼曾有一位著名的财经编辑问过卡尼曼，为什么将他们的理论称为“前景理论”，卡尼曼说：“我们只想起一个响亮的名字，让大家记住它。” 也有学者将“前景理论”翻译为“预期理论”，在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。 在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句话： 1、“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定效应”。 2、在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。 3、白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。 4、很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。 5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。前景理论基本原理介绍确定效应 所谓确定效应，就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。用一个词形容就是“见好就收”，用一句话打比方就是“二鸟在林，不如一鸟在手”，正所谓落袋为安。 让我们来做这样一个实验。 A.你一定能赚30000元。 B.你有80%可能赚40000元，20%可能性什么也得不到。 你会选择哪一个呢？ 实验结果是，大部分人都选择A。 传统经济学中的“理性人”这时会跳出来批判：选择A是错的，因为40000×80%=32000，期望值要大于30000。 这个实验结果是对“原理1”的印证：大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。卡尼曼和特韦斯基称为“确定效应”（certaintyeffect），即处于收益状态时，大部分人都是风险厌恶者。 “确定效应”表现在投资上就是投资者有强烈的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。 投资时，多数人的表现是“赔则拖，赢必走”。在股市中，普遍有一种“卖出效应”，也就是投资者卖出获利的股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。这与“对则持，错即改”的投资核心理念背道而驰。 反射效应 面对两种损害，你是会选择躲避呢，还是勇往直前？ 当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”，这叫“反射效应”。用一句话概括就是“两害相权取其轻”。 让我们来做这样一个实验。 A.你一定会赔30000元。 B.你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。 你会选择哪一个呢？投票结果是，只有少数人情愿“花钱消灾”选择A，大部分人愿意和命运抗一抗，选择B。 传统经济学中的“理性人”会跳出来说，两害相权取其轻，所以选B是错的，因为（-40000）×80%=-32000，风险要大于-30000元。 现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。卡尼曼和特韦斯基称为“反射效应”（reflectioneffect）。 “反射效应”是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。 损失规避 如何理解“损失规避”？用一句话打比方，就是“白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦”。 前景理论最重要也是最有用的发现之一是：当我们做有关收益和有关损失的决策时表现出的不对称性。对此，就连传统经济学的坚定捍卫者 保罗·萨缪尔森，也不得不承认：“增加100元收入所带来的效用，小于失去100元所带来的效用。” 这其实是前景理论的第3个原理，即“损失规避”（lossaversion）：大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。 行为经济学家通过一个赌局验证了这一论断。 假设有这样一个赌博游戏，投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得50000元，输了失去50000元。请问你是否愿意赌一把？请做出你的选择。 A.愿意 B.不愿意 从整体上来说，这个赌局输赢的可能性相同，就是说这个游戏的结果期望值为零，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？ 但大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏。为什么人们会做出这样的选择呢？ 这个现象同样可以用损失规避效应解释，虽然出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输掉50000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。 由于人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。 一般人因为这种“损失规避”（lossaversion），会放弃本可以获利的投资。 迷恋小概率事件 买彩票是赌自己会走运，买保险是赌自己会倒霉。这是两种很少发生的事件，但人们却十分热衷。前景理论还揭示了一个奇特现象，即人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。 比如天上掉馅饼，这就是个小概率事件。 掉的是馅饼固然好，但如果掉下来的不是馅饼而是陷阱呢？当然也属于小概率事件。 面对小概率的赢利，多数人是风险喜好者。 面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。 事实上，很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。 同时，很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是想规避这个风险。人们的这种倾向，是保险公司经营下去的心理学基础。 在小概率事件面前人类对风险的态度是矛盾的，一个人可以是风险喜好者，同时又是风险厌恶者。传统经济学无法解释这个现象。 小概率事件的另一个名字叫运气。侥幸，就是企求好运，邀天之幸。孔子很反感这种事，他说：“小人行险以侥幸。”庄子认为孔子是个“灯下黑”，他借盗跖之口评价孔子：“妄作孝弟，而侥幸于封侯富贵者也。”对小概率事件的迷恋，连圣人也不能免俗。 前景理论指出，在风险和收益面前，人的“心是偏的”。在涉及收益时，我们是风险的厌恶者，但涉及损失时，我们却是风险喜好者。 但涉及小概率事件时，风险偏好又会发生离奇的转变。所以，人们并不是风险厌恶者，他们在他们认为合适的情况下非常乐意赌一把。 归根结底，人们真正憎恨的是损失，而不是风险。 这种损失厌恶而不是风险厌恶的情形，在股市中常常见到。比如，我们持有一只股票，在高点没有抛出，然后一路下跌，进入了彻彻底底的下降通道，这时的明智之举应是抛出该股票，而交易费用与预期的损失相比，是微不足道的。 扪心自问，如果现在持有现金，还会不会买这只股票？你很可能不会再买吧，那为什么不能卖掉它买别的更好的股票呢？也许，卖了它后损失就成了“事实”吧。
延伸阅读
请简要说明预期效用理论和前景理论之间的区别？
前景理论是心理学及行为科学的研究成果.“前景理论”由卡尼曼和沃特斯基提出,通过修正最大主观期望效用理论发展而来的.卡尼曼（Kahneman）就因前景理论而获得2002年诺贝尔经济学奖.前景理论简介前景理论是描述性范式的一个决策模型,它假设风险决
前景理论五大效应？
前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程：
在编辑阶段，个体凭借“框架”参照点等采集和处理信息。在评价阶段依赖价值函数和（主观概率）的权重函数对信息予以判断。
１、确定效应
所谓确定效应，就是在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。用一个词形容就是“见好就收”，用一句话打比方就是“二鸟在林，不如一鸟在手”，正所谓落袋为安。
２、反射效应
面对两种损害，你是会选择躲避呢，还是勇往直前？当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”，这叫“反射效应”。
３、损失规避
大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。卡尼曼认为人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的２．５倍。
４、迷恋小概率事件
前景理论解释了这个现象，即人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。比如天上掉馅饼，这就是个小概率事件。
５、参照依赖
所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”。参照依赖理论：多数人对得失的判断往往根据参照点决定。
前景理论是管理学范畴吗？
是的
前景理论是心理学及行为科学的研究成果。“前景理论”由卡尼曼（Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)提出，通过修正最大主观期望效用理论发展而来的。卡尼曼就因前景理论而获得2002年诺贝尔经济学奖。
中文名称：前景理论
外文名称：Prospect Theory
内容归属：管理学
应用领域：员工管理
二、理论内容
前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。在编辑阶段，个体凭借“框架”（frame）、参照点（reference point）等采集和处理信息，在评价阶段依赖价值函数（value function）和主观概率的权重函数（weighting function)对信息予以判断。在价值函数是经验型的，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。
前景理论的例子？
前景理论包括三个基本原理:
一是大多数人在面临获得时具备风险规避意识;
二是大多数人在面临损失时具备风险偏爱倾向;
三是人们对损失比对获得更敏感。
一家商店正在清仓大甩卖,其中一套餐具有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碗,共24件,每件都完好无损。 同时有一套餐具,共40件,其中有24件和前面那套的种类大小完全相同,也完好无损,除此之外,还有8个杯子和8个茶托,不过2个杯子和7个茶托已经破损了。
第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的茶托,但人们愿意支付的钱反而少了。
一套餐具的件数再多,即使只有一件破损,人们就会认为整套餐具都是次品,理应价廉;件数少,但全部完好,就成为合格品,当然应当高价。
在生活中,人们由于有限理性而对得失的判断屡屡失误,成了“理性的傻瓜”。
简述不确定性和前景理论？
不确定性主要来源于三个方面 一是结果的不确定性 二是经济活动中相关方面的行为的不确定性 三是交易者信息缺乏和不对称,不确定性条件下的价值选择理论是整个微观经济理论的基石。
标准的金融理论下，不确定性条件下的价值选择理论是预期效用理论。
预期效用理论假定投资者都是“理性”人。 行为金融学提出了另一个不确定性条件下的价值选择理论前景理论。 它解释了不确定性条件下预期效用理论不能解释人们决策时的共同比率现象、优势违背现象，肯定了人是有限理性（bounded rational）的，增强了经济学对现实经济活动的解释力。
前景理论提出时间？
1979年由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出
前景理论，也叫展望理论（prospect theory）由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出，将心理学研究应用在经济学中，在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献。针对长期以来沿用的理性人假设，展望理论从实证研究出发，从人的心理特质、行为特征揭示了影响选择行为的非理性心理因素。
什么是前景论？
前景理论（prospect theory）也译作 “展望理论”、”预期理论”。由2002年诺贝尔经济学奖获得者，美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡内曼提出。
什么是前景理论？
前景理论（prospect theory）也译作 “展望理论”、”预期理论”。由2002年诺贝尔经济学奖获得者，美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡内曼提出。
前景理论的主要内容：
一、大多数人在面临获利的时候是风险规避的。
“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和”赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓”见好就收，落袋为安。
让我们来看这样一个实验。现在有两个赚钱方案。
方案A.你一定能赚3000元。
方案B.你有80%可能赚4000元，20%可能性什么也得不到。
你会选择哪一个呢？
实验结果是，大部分人都选择方案A。
二、大多数人在面临损失的时候是风险喜好的
在确定的损失和”赌一把”之间，做一个选择，多数人会选择”赌一把”。
让我们来看这样一个实验：
A.你一定会赔3000元。
B.你有80%可能赔4000元，20%可能不赔钱。
你会选择哪一个呢？投票结果是，大部分人选择B。
多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。
三、人在决策时会在心里预设一个参照点，然后衡量每个结果是高于还是低于这个参照点，高于参照点就是获利，低于参照点就是损失。参照点不一样，“获利”和“损失”就不一样，其感受就不一样，其选择和决策就不一样。改变人们心中的参照点，就会改变其感受，改变其选择和决策。
这里的“参照点”就是：心中的期望值、预期、设想；或者是奋斗目标；或者是关注重点；或者是比较对象。
案例一：有一家公司面临两个投资决策，投资方案A肯定盈利200万，投资方案B有50%的可能性盈利300万，50%的可能盈利100万。
这时候，如果公司的盈利目标定得比较低，比方说是100万。也就是说参照点是100万。
那么A方案的结果是多获利100万，B方案的结果是可能多盈利200万，也可能不盈利。A方案是确定多盈利的，而B方案是有风险的，所以多数倾向于选择方案A；
而反之，如果公司的目标定得比较高，比如说300万，也就是说参照点是300万。
那么方案A就像是少赚了100万，而B要么刚好达到目标，要么少赚200万，这时候两个方案都是损失，所以员工反而会抱着冒冒风险说不定可以达到目标的心理，选择有风险的投资方案B。
这就是参照点不一样，选择和决策就不一样。
案例二：假设你有甲和乙两个同事，你这个月领的工资是一万五。当你听说甲同事的领的是一万时，你心里就会感到很高兴，因为你比他多五千。可是后来又听说乙同事领了三万，你可能就会感到比较郁闷，就会羡慕、嫉妒、恨！因为你的工资只有他的一半！
这就是参照点不同，带来的不同感受。
案例三：亚洲疾病问题（丹尼尔·卡尼曼在1981年提出）
假设美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的估算如下所示:
情景1：
方案Ａ：可以救２００人；
方案Ｂ：有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一个也救不了。
调查结果显示７２％的人会选择方案Ａ。
情景２：
方案Ｃ：有４００人会死亡；
方案Ｄ：有三分之一的可能无人死亡，有三分之二的可能600人全部死亡。
结果７８％的人选择了方案Ｄ，他们更愿意赌一赌，而不愿意接受４００人死亡。
案例分析：
实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了一下描述方式而已。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人等于1/3可能一个也没有死亡。
但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变。
情景1中出现频率最高的词是“救人”，从而引导人们主要考虑的是救人，人们会以“死亡‘为参照点，而”救活“就是收益，所以面临收益时人们会小心翼翼选择规避风险，所以选择方案A
情景2中出现频率最高的词是“死亡”，从而引导人们主要考虑的是将要死亡的人数，人们会以”救活“为参照点，而”死亡“就是损失，
所以面临损失时人们更愿意冒风险去避免损失，所以选择方案D
上面三点可以简单描述为：人在面临获利时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。而损失和获利是相对于参照点而言的，改变看事物时的参照点，就会改变对风险的态度。
案例四：三个厂长的故事。
老总召集三个厂长说：今年亏损，奖金不发了。
Ａ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了。众员工背后皆骂。
Ｂ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。我力争，人是不裁了。众员工庆幸感激。
Ｃ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。晚上众员工皆去Ｃ厂长家送红包！
案例分析：
A厂长实话实说，结果被骂，因为员工心中的参照点（心理预期）是：应该有奖金。结果没有了，感觉受到了损失，所以要骂。
B厂长很聪明，他把老总的话改得严重了些，他把员工原来的参照点”应该有奖金”改为了“要裁人”。但是结果是不裁人了，员工感觉是一种获得，所以感到庆幸。
C厂长也很聪明，但是有些不厚道，他把老总的话改得更严重了，他把员工原来的参照点”应该有奖金”改为了“自己可能要被裁掉”。为了不被裁掉，保住饭碗，所以要去Ｃ厂长家送红包！
B厂长和C厂长的聪明之处在于，知道员工们原来的心理预期达不到了，实话实说要被骂，为了不被骂，就把后果说得严重一点，让员工们迅速降低自己的心理预期。只要不被裁就行了，那点奖金已经不重要了。
这就是改变人们心中的参照点，就会改变其感受，改变其选择和决策。（这个案例非常经典，大家可以好好揣摩一下，以后生活中肯定用得着。）
四、损失与获得给人的感受研究
1、人们厌恶损失，喜欢获得，但是人们对损失比对获得更敏感。损失引起的痛苦情绪要比等量的收益引起的快乐情绪更为强烈。
例如：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。
2、分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历的高兴程度。
3、而两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦程度之和。
备注：前景理论还有一些内容，因为与我们社交口才无关，所以就不介绍了。前景理论的应用价值非常大，应用范围也非常广，有时间，感兴趣的朋友可以深入学习下。
