什么是人单合一？
人单合一是海尔张瑞敏提出并命名的一种商业模式。人单合一模式不同于一般意义上的竞争方式和组织方式，也不同于传统的业务模式和盈利模式的范畴，而是顺应互联网和物联网时代“零距离”和“去中心化”、“去中介化”的时代特征，从企业、员工和用户三个维度进行战略定位、组织结构、运营流程和资源配置领域的颠覆性、系统性的持续动态变革，在探索实践过程中，不断形成并迭代演进的企业创新模式。
“人单合一”的“人”就是指员工；“单”，就是指用户价值；“合一”，指员工的价值实现与所创造的用户价值合一。“人单合一”的基本含义就是，每个员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。员工不是从属于岗位，而是因用户而存在，有“单”才有“人”。
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延伸阅读
人单合一的管理模式的本质是什么？
人单合一”是人码、物码、定单码三码合一的全程信息化闭环模式，是解决大规模经营出现的库存和应收问题的有效办法。其内容可以简单概括为“人单合一、直销直发、正现金流”，就是使每一个人都有一个市场，有一个市场就要有一个定单，而每一张定单都有人对它负责。人和市场之间，应该直接联系在一起，每个人从市场直接获取定单，工厂是根据他的定单进行制造，根据定单发货；如果通过生产线的产品都是有用户的定单，资金就可以快速地回流。
1、“人单合一”模式是一种创新的管理模式，企业员工必须做到全员观念创新，树立“一切满足市场实际需求的经营，才是真正经营”的观念。
2、坚持以市场为目标的流程再造，将设计定单、直发产品和回收货款组成一个闭环。由于“人单合一”，所以对市场需求反映迅速；由于“直销直发”，产品个性十足，成本较低；由于“正现金流”，企业充满活力。
3、重视差别化管理。差别化管理就是企业创新力的管理能力。注重差别化管理就是强调每个职位的创新。
4、提倡软竞争力，即重视推进直销团队式企业文化建设，而这种企业文化可以最大程度的调动员工的工作积极性。
海尔人单合一管理模式的核心内容与基本内涵
海尔人单合一
人与市场目标合一，成为创造市场的SBU–人的六分法和目标的0351“
人单合一”体现的是定单与员工之间的一一对应关系。人码、定单码和物码三码合一的模式是一种信息化全程闭环模式。
“直销直发”要求直接营销到位，即直接营销和直接发运。 张瑞敏说：“如果没有‘直销直发’，‘人单合一’就实现不了。”所谓“直销直发”，就是要求直接营销到位，直接发运到位。但直销并不是直接去问客户要什么，而是直接面对用户的需求创造出产品，所以直接营销的概念不单单是销售人员的事，而是一个系统：开发人员必须对自己开发的产品进行创新，这个产品必须能够在市场上赢得更多的用户。
海尔人单合一怎么定义？
意思是海尔张瑞敏提出并命名的一种商业模式。人单合一模式不同于一般意义上的竞争方式和组织方式，也不同于传统的业务模式和盈利模式的范畴，而是顺应互联网和物联网时代“零距离”和“去中心化”、“去中介化”的时代特征，从企业、员工和用户三个维度进行战略定位、组织结构、运营流程和资源配置领域的颠覆性、系统性的持续动态变革，在探索实践过程中，不断形成并迭代演进的企业创新模式。
海尔人单合一的基本含义是什么？
基本含义是：每个员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。
“人单合一”双赢的本质是：我的用户我创造，我的增值我分享。也就是说，员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入。
简单来说，人单合一就是员工的收入由自己的绩效决定。
人单合一的人怎么解释？
“人单合一的人”是指参与“人单合一双赢”这种现代商业管理模式中的一个群体人。
2005年，在海尔全球经验人年会上，集团董事局主席、首席执行官张瑞敏系统阐述了海尔的“人单合一双赢模式”。随之“人单合一的人”这个群体就从此诞生了。
“人单合一”的基本含义是:每个员工都应直接面对客户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。“单”是抢来的，而不是上级分配的。
即是说，“我的用户我创造，我的增值我分享”。“人单合一双嬴模式”使每个人都是自己的CE0，更加突出个人和自主经营团队的主体地位，让员工从原来被动的命令执行者转变为平台上的自驱动创新者。
由此，使我们很自然就回想到我国农业“大包干的人”。
1978年，我国安徽省凤阳县小岗村18户农民，在一纸分田到户的“秘密契约”上按下鲜红的手印，实行农业“大包干”。
一个群体是农业“大包干的人”，一个群体是工商业“人单合一的人”。
这两个群体，所产生的时代背景不同，所在的行业不同。但都是以“改革创新”为特征的先锋群体。
从理论层面说，两个群体的模式，都是“以人为本”的管理模式，都是以释放生产力为目的的管理模式，都是以提高生产效率为己任的管理模式。
这两个群体的产生，这两种管理模式的探索与实践，对我国农业、工业、商业，那种落后的、束缚生产力发展的“大锅饭”管理模式发起了强大的冲击，是我国新时代新生产力的代表。
2018年，党中央、国务院授予安徽小岗村“大包干”带头人18位同志改革先锋称号。
“人单合一双赢”的管理模式，正以崭新的姿态，在多个行业、多个部门发挥着引领时代的作用。
