2018年，国际外贸市场发生了哪些变化？
你是否还在苦恼哪个市场适合推广？
如何判断自己想开发的市场是正确的？
2018年初，Google推出一款帮助你快速找到海外市场的利器，即：全球商机通。今日，小编就教教你如何快速读懂这些数据，找到适合自己的目标市场。
1.目标市场在哪里？一查便知
全球商机通中，选择自己的产品，就能看到推荐市场的排名，但不要仅看自己的产品，建议你关注整个行业情况，参考同类产品、细分竞品的排名。
比如：你是出口“箱包”的公司，打开全球商机通，先选择大类“服装-服装配饰-箱包，我们可以看到这部分市场的排名：美国、德国、英国、法国。
同时，你还要看看和你品类相关的其他品类，比如服装-服装配饰-票夹和皮夹的排名。如果这些相关细分品类在全球商机通里也排名靠前，那么说明这些国家真的很合适成为你的目标市场。票价和皮夹类市场排名是：日本、美国、德国、英国。
综合行业和细分产品的排名，美国、日本、法国、德国是你一定要关注的市场。排名前五的市场只是给你一个大概的印象，排名靠前的市场竞争也激烈，前五之后的国家情况不可不看。
不要忘了点击看完整报告哦，完整报告包括55个国家的19项数据，这些数据是你了解市场、预判成本和风险的重要支持。
2.产品策略是否合适？
排名类似的国家，市场数据也有可能有很大的差异。比如，下面例图中排名第一的美国和排名第二的日本就非常不同。
我们可以看到，虽然日本排名低于美国，但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一，这说明日本可能是一个很有潜力的市场。
产品定价：带来一个点击的价格，这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱，你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高，超过你的客单价太多，那说明这个市场不适合你。
产品定位：报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走高端精品路线的，那么人均GDP较低的市场，就不太合适了，而要找人均GDP高的市场。
（排名第十瑞士人均GDP）
拿瑞士和西班牙市场来比，虽然都是欧洲国家，在总排行榜里名次也差不多，一个排名第8，一个排名第10，但是两个国家人均GDP相差很大，显然在这两个国家销售时，走的产品策略是不一样的。
3.客户用什么设备？
我们还是以箱包排名中，以排名第二的德国为例，90%的网民比例，加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家，他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高，如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国，那么这个数据说明你的选择是对的。
客户从哪里发现商品？
客户从线上发现产品的比列，决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比，来决定这个市场的合适度。
比如：在英国，有70%的人通过线上渠道发现商品，而在印度，这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销，那么英国市场就非常合适，而在印度市场最好是辅以线下的推广方式。
4.风险成本能否承担？
从前几项数据，你可能会觉得某个市场大有可为，先别急！在准备大展拳脚之前，别忘了看下在这个国家做生意到底难不难，在商业概况这一栏里，经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了，你将要面对的市场，是否是一个外贸出口友好型市场。
比如西班牙，经商容易程度是在190个国家里排名第32位，这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说，有很大参考意义。
原来对世界市场做到心中有数如此简单，你掌握了吗？那就立即使用起来吧！
（文章来源：雨果网）
