网友提问：
做营销有哪些不可不知的套路？
优质回答：
创业10年中，我在营销上走了很多年弯路，没有办法，逼自己学习，就在最近几年，读了很多书，买了很都课，终于提炼了很多营销方面的套路，今天先和你分享三个，这三个套路一旦应用在你的生意中，绝对不得了：
套路一：先免费再收费。
任何的营销是建立在信任的基础上的，每人对你有信任，怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了，很多时候不是没有需求，而是没有信任，所以根本就不给你成交的机会。
所以创造一个免费的服务或者主张，先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步，也是最关键的一步！
套路二：先赚小钱再赚大钱。
营销一定要布局，就是先学习赚小钱，再慢慢赚大钱，不要一次把客户赚完，要长期养着客户，把他培养成你的铁杆粉丝了，你赚钱的机会能少吗？
但是很多人不明白这个道理，总是做一锤子买卖，这样的结果是越做越累，获客成本越来越高，最后不得已关门大吉！
套路三：学会分享裂变。
学营销一定要会用工具，现在是移动互联网的天下，是分享经济的天下，当你成交了一个客户后，要给他一个好处，让他帮助你传播，去成交他周围的朋友圈。
以后你后越来越多的看到，类似拼多多的模式，分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容，不信你试几次就知道了！
希望的分享对你有帮助！
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小贩卖红薯，喊：烤红薯3块一个，10元3个。
路过一顾客说：我买一个，重复买三个，多少钱？
小贩：9块。
顾客买完得意的走了。小贩笑了。
其他网友回答
营销套路很多，但是真正走的远、走的稳的都是“以真心换真心”，卖好货、好好卖货！
其他网友回答
我是专注互联网创业的嘉言，在电视/电商平台耕耘10年有余，记得关注点赞及私信聊，有问必答。
今天跟大家谈谈做KOL营销。
KOL营销
KOL营销是指KOL参与的社会化媒体营销传播，是大众传播的一种。因为KOL自身具有强大的流量价值，被品牌市场充分认可。2019年在“两微一抖”等平台的带动下，KOL与粉丝互动的渠道和方式进一步加深，品牌方也乐意搭建KOL矩阵，并开展各种营销活动。
KOL中的明星类
在所有KOL类别中，负责引爆话题的明星类KOL在 影响力、表现力和营销价值中最为明显，但囿于政策、成本、不可控的因素（明星人设崩塌）等风险增加，全方位多角度衡量明星KOL尤为重要。可以下三个维度进行考量——人设、粉丝和当下热点。
人设——明星被公众认可的形象标签；
粉丝——强带货量的核心粉丝群体是营销活动中的重要受众；
当下热点——明星KOL如何间接营销到更为广泛的网民群体，需要更好的结合当下热点，以获取更多流量和营销效果。
KOL营销媒体平台选取
微博——实时场景表达，特别适合二次扩散，主要做话题讨论和观点引爆；
微信（含朋友圈、公众号）——实时场景表达，适合深度信息传播，主要做内容植入；
抖音——场景表达，内容丰富，侧重于趣味性，可做创意视频；
直播平台——互动性强，可实时沟通，内容植入和定制活动直播等；
内容电商——消费场景，购物目的明确，适合商品推荐和种草；
音频传播——消费场景，适合内容植入；
KOL营销具体打法
一）聚焦——搭建垂直类KOL矩阵，多平台同时开始造势，聚焦关键人群，在特定领域范围内制造大声量传播热度，集中火力推动销售转化。此方法特别适合营销目标清晰，且用户为特定消费群体的具体产品。
1、多平台，将消费者能够触及到的平台尽可能多的覆盖，形成深度触达和刺激；
2、KOL选择垂直领域的腰部为主，做到规模化，垂直覆盖不同粉丝群体；
3、内容差异化，不同KOL选择不同平台，个性化定制，避免同质化内容集中过曝；
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二）扩散——打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别的KOL布阵，实现全网扩散传播。此方法以大范围信息触达为主，适合新品上市、品牌形象传播，以大众消费品为主。
1、制定阶段话策略，预热——引爆——持续扩散的执行节奏，不管扩大营销活动声量；
2、知道热点话题，挖掘话题，不断互动及再创造，增加二次传播价值；
3、选择少数明星KOL领衔发声，再通过中长尾KOL在不同领域内覆盖垂直领域下的粉丝群体。
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三）借力发力——将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活度，定制不同的传播策略，适合在大型整合营销传播活动中借力发力，并根据不同传播阶段灵活调整的品牌传播。
1、策略灵活，根据整体营销诉求梳理各环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；
2、形式丰富，线上传播话题，线下联动回应；
3、紧密关系，各环节都与KOL保持关联度，减少用户对营销活动信息出现偏差。
后续还将和大家分享更多营销手法，欢迎关注和点赞留言。
其他网友回答
驭事先驭人，驭人先驭心。营销面对的是顾客，一定要坚持以顾客需求为导向的原则，以结果为导向，逆向营销。
1.私人订制型营销：每个顾客需求是不一样的，了解顾客需要是根本，否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值，要让顾客在营销中找到自身价值，找到和别人与众不同的点，就是私人订制型营销，解决个体差异问题；
2.挖掘顾客消费潜力：给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品，很多营销会把产品价格卡在顾客实际接受的范围之内，其实顾客的消费潜力是有弹性的，完全可以选择稍微高一个梯度的产品，也让顾客觉得这个东西的价值是最优的；
3.学会辅助消费者选择：给他介绍适合他的和不适合的，让顾客很清晰这些产品所属，要让顾客在你这里得到一些价值，可不是一味给顾客推荐贵的，这样显得很不专业，并且顾客也不愿意去听；
4.重视顾客体验：营销中不应该一味地讲解，任何营销应该让顾客参与进来，他有实际感受了会给你更清晰的描述，或许在体验中他也会改变自己原本的选择。
