网友提问：
做生意需要明白哪些道理？
优质回答：
1、和气生财。做生意最重要的就要和得住客人，所以一团和气很重要。
2、不要挣最后一个铜板。凡是贪挣最后一个铜板的人，定逃不了顶。
3、当所有人觉得都是大商机时，那大商机已过，倒不如卖永给淘金者。
4、一个优秀的商人去到那里都能嗅到金钱的味道。这叫市场触觉，读万卷书不如行万遍市场。
5、金字是老虎，老虎的屁股摸不得。做生意首先要对金钱有敬畏。
6、有人气才有财气，人旺才能财旺。所以生意人发财需要学会旺人气。
7、东南西北中，发财到广东。说明做生意选择热点区域和地段很重要。
8、一铺旺三代，对做铺的人来说，有眼光选择一旺铺比起早贪黑的辛苦守铺还重要。
9、财散人聚，财聚人散。做生意需要舍得散财擅于散财。不懂得散财永远发不了大财。
10、富贵险中求。做生意一定要有冒险精神。冒险亦可以说是商人的天性。这就是为什么有的人出身名校，考试常状元，在经商方面却成就泛泛，因为他一切按步就班，不敢昌风险。
11、力不到不为财。做生意一定要懂得亲力亲为的道理，特别是对中小商家而言，不亲力亲为的财往往是虚财。
13、没有永远的敌人，只有永远的利益。所以生意人要懂得化敌为友，为利而变，为势而变，为存而变。留有余地是一个生意人需要懂得的最基本道理。
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1、扣除背景运气人脉资源这些因素，笑到最后的是好的人品，那才是做生意的生存臻品。
2、产品质量决定着生意的生命线，两者成正比，也就是说，产品质量越好，生命线越长。
3、口碑是做生意的基本准则，千万不要缺斤短两，以劣充好，也不要心存侥幸，口碑不好会传播，慢慢的生意做不成，只能关门大吉。
4、同行之间不要恶性竞争，竞争必然没利润，没利润必然维持不了。
5、诚实守信是做生意的法则，诚信方能赢天下，做人要诚信，一诺千金，生意才能越来越红火。
6、服务态度很重要，在价格相同的情况下，比的就是服务，礼貌待客才有回头客。
7、细节决定成败，做生意需要注重每一个细节，比如产品的包装、赠送的小礼品等等，都要做到一丝不苟，方能在缝隙里求生存。
8、顾客是上帝已成过去式，顾客其实就是一只喂不饱的狼，不要去豢养，否则吃亏的只是自己。
9、多争取优质客户，少与劣质客质缠绕，有利润就赚，没利润就不再关注，市场很大，时间很宝贵。
10、欠款的生意少做或者不做，资金需要良性循环，欠款多资金链断裂的可能性机率增多，宁可做小也不要拖欠款。
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不要合伙
10个合伙9个散，再好的朋友亲戚同学都不要合伙。做生意合伙不散的关系只有夫妻。
不要借钱
有钱就开店没钱就赚钱开店，最好不要借钱开店。
做生意风险很大，不确定因素太多，借钱开店压力大不说赔本还钱的可能性很少，即使能还上也要经历好多年。
到时钱没赚到名声也不好听。
赔本就转
很多人开店抱着必胜的决心，当店面出现赔本了会心有不甘。以为坚持到底就是胜利，熟不知坚持越久亏得越多。这时候及时转让才能及时止损。
做生意是九死一生的人，甚至成功率只有1%。
所以做生意千万不要把所有身家用在做生意上，否则会让你血本无归。
这就是我三年多开店后发现总结的道理，希望能够帮到没开过店的朋友们。
看到这里是不是颠覆你的认知呢？关注我带你走进更多开店人的真实世界。
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首先，知道适合自己做的生意是什么吗？一定不能抓住什么生意都要做，否则，时间浪费了，精力浪费了，或许还耽误了其它能做的生意呢？最后等于也是赔了。
2、市场只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
找出能做好这笔生意的理由：价格好、性能好、质量好、交货期快、售后服务好还是关系好，反正总有一两条理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。
3、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。
做生意得意时找出路，失败时才有退路，宝马都有备胎，那么您怎么做呢？
你也知道了自己的理由，也就是知道了自己的优势，然后了解对方的情况，了解对方的要求，了解对方的期望，了解自己的上家的情况，了解竞争对手的情况。
4、没有目标的人永远为有目标的人去努力。
知己知彼知他，就可以有的放矢准备几套方案，还有应急方案，然后全力展现自己的优势，给对方以强烈的信心，让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下，给对方以利润，不要指望大赚一笔，双赢的生意才是最好的生意。
5、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
参加培训，自己买书学习，向成功人士取经，才能坚强市场竞争。
6、有点本钱，但不敢冒风险
如果想做一番事业，认准了就去干，即便失败了也可以重来;商场如战场，失败是常事。
经验内容仅供参考，建议您详细咨询相关领域的专业人士。
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1、主要是赚一个阶层的钱。产品要有定位，主打高层，还是中低层，不要模糊。你模糊了消费者更模糊。
2、主要是赚一个人群的钱。像自媒体也有垂直，偶尔写其他或者根本不写其他领域，做生意要么赚小孩的钱，要么赚女人的钱，精准定位。
3、和气生财。做生意就不要经常摆脸色了，给顾客给员工摆脸色。你要明白：顾客是来消费的，你的员工是来帮你赚钱的。你自己摆脸色给顾客的是一种很不好的消费体验，花钱看你脸色，进来说不定也直接不买东西就走了。员工看到这样的一个工作环境，很难坚持下去，而你又要重新投入招聘成本。
4、选择合伙人要慎重。不要轻易把亲朋好友列入合伙人的队伍中，再好的关系，共财之后也可能会伤了感情。
5、明白你的初衷。做生意最重要的还是能赚到钱，先让自己赚到钱，再让你手下的员工赚到钱，再让你的合作商赚到钱，这几条如果你都达到了，那就是厉害。
6、不要只谈感情不谈钱。这样你是赚不到钱，反而会被人薅羊毛的，既然决定出来做生意，当然是以赚钱为目的。
7、有些时候，不收定金是在给自己挖坑。
8、尽量不做陌生领域和陌生产品，你不熟悉就去碰，也是在给自己挖坑。
9、自己没有钱没人脉没销售渠道，别想着做生意，很难做起来。
10、放下面子赚钱。既然都开门做生意了，就不要脸皮太薄了，能够微笑地面对别人的拒绝，然后继续办事，继续招待顾客。
11、对亲朋好友，价格也不要让太多了，在规定的价格适当让一点就好，其实不管你让得多少，对方也会觉得你是在赚他的钱。
12、不要对手下的员工太苛求。比如希望他们百分百的忠诚，比如希望他们百分百把公司当自己事业，把门店当自己家，事实上你自己也清楚这是不可能的。
13、要给手下的员工一定的动力。虽然说他们不一定把公司当自己家，但是心完全不放在工作上也不行，设置一些激励方案，适当的鼓励。
14、要有一双发现人才的眼睛。做生意你一个人是赚不了大钱的，肯定是需要帮手的，那帮手的能力怎么样，就要靠你自己发掘了，发现人才，然后把人才安排在你的公司，扩展他的能力，让他帮你赚钱，才是厉害。
15、让每个人发挥自己的专长。公司那么多员工，如果能让每个人都发挥到了关键作用，那你就轻松很多了。比如擅长运营的，擅长销售的，擅长售后的，擅长管理的，都安排在了合适的岗位上，起码基本的架构出来了。
16、重要的事情优先做。做事你不能这里做一下，那里做一下，最后什么都没做成，时间还浪费了。把重要的事情挑选出来，优先处理。
17、要有口碑。你的产品、公司未来能走多远，很重要的一点就是口碑。
18、要迎合市场的需求。大众在哪里，你的业务就要开在哪里，现在的大众在手机上，你的业务在手机上就要有。
19、要学会控制成本。做生意并不是你的产品卖多少钱就是你的全部利润了，你要减掉成本才知道自己到底赚不赚钱，赚了多少钱。如果你的产品成本过高，你会发现你的公司很难存活下去。
20、以结果为导向。不能天天都在处理问题，要看结果。
21、要让人复制你的公司。其实就是你的公司本身能够赚到钱，然后吸引人来加盟，连锁。
22、生意要从小做到大。如果你刚开始是只做东区或者西区一个地方的，那么你就要想想多久可以做到全市，怎么样扩张到周围县市，再到全省。范围够大，你赚的钱才能越多。不过其实很多人能长久保持第一步就不错了，第一步没有坚持下去，只有一个原因，没有赚到钱放弃了。
（图源网络，侵删。）
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