网友提问：
大家看《安家》了吗？为什么售楼员坚持让海清一个人去看房？
优质回答：
其实，这就是售楼员的心理战术。针对海清这样的犹豫了十年还不敢下手的人只有各个击破，分人瓦解心理防线才能够卖得出去房子。不然的话，海清一家还不知道要等多长时间才能够下决心。
这样的把两个人分开，而且是让女主人上楼先看也是有原因的。
女人相比较男人比较感性一点儿。而男人则理性的多。这一点从房似锦带着海清饰演的宫蓓蓓可以看得出来。上楼之后，这栋长廊房子已经被房似锦精装修了一番。早已经没有了原来的模样。而且，大家也看到了房似锦先用热情的服务给了海清一个很好的印象分。
紧接着先领着海清看了面积比较大的主房，无论是空间还是采光都还是不错的。这第一个印象分就有了。
接着，走廊这一块，房似锦又合理的利用了海清孩子的画作装饰了正面墙，像极了画展的墙壁。如果，再加上灯光的话，效果可能更棒一些。
至于说主卧的设计，大家也都看到了，基本上有些多余。而且，主卧的走向和进深过于长，并不是传统的主卧的构造。（一张大床+一张小床再加一个露台和化妆台，这个房子至少有6、7米的长度，过于狭长，浪费空间。）
至于另外的一个没有窗户的卧室，那就另外再说了。毕竟，还有天窗不是。在天窗上用房似锦的话还可以看星星。这是多么浪漫的一件事情。从超长走廊到无窗卧室，再到小阁楼，全程下来，房似锦就是用感性的东西在打动海清。至于无窗卧室的通风不好、没有厕所，等等问题，估计全被抛在了脑后。
至于说结果，那还用问么？房似锦一回来就把这个最难卖的房子给卖出去了。
所以，这就是为什么要先让女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是挤得慌。这下好了，倒是不挤了，一个问题成两个问题了。完全没有考虑到海清是两个孩子的最根本的原因。这也是为什么房似锦的这个买卖被网友喷的原因所在，多少有点子欺负老实人的感觉。
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《安家》是由孙俪饰演的热播剧，刚刚开播，但热度却已经很高了。
剧中，孙俪饰演的房似锦是一名房产销售店长。但她也是一名精英级的销售，在工作过程中她准备充足，能把握重点，遇到不同的客户，可以指定不同的战术。在销售跑到房的过程中，足以见到房似锦的功力。
很明显宫蓓蓓家是女人当家，搞定了宫蓓蓓，房子也就卖出去了
剧中有这么一个镜头，老油条带着宫蓓蓓一家人看房子，老油条说他手上有一套南北通的房子满足宫蓓蓓的要求。宫蓓蓓立马说，南北通的房子不考虑，我必须要三室朝阳。说罢，立马带着全家人走了。由此可见，宫蓓蓓在家里还是很强势的。同时，只要搞定宫蓓蓓，这笔单也就算了成了。
在接手宫蓓蓓这个客户后，房似锦立刻就发现了这个情况。所以，在接下来的沟通中，房似锦也全都是和宫蓓蓓沟通的，连房子的装修也是为宫蓓蓓量身打造的。
将他们夫妻二人分开，优先攻陷宫蓓蓓，这是房似锦安排的战术
房似锦是销售精英，在来上海之前就是安家公司北京地区的著名店长。所以，对于难缠客户宫蓓蓓一家，她提前进行资料收集，制定战术，而房似锦制定的战略就是各个击破，优先攻陷宫蓓蓓。
房似锦在约宫蓓蓓看房的时候，就特地已经说明让宫蓓蓓自己过来。但是，买房子毕竟是大事，宫蓓蓓肯定会带着老公一起来的。这时候又可以见到房店长的功力了，随手从包里拿出来小区周围学校、超市等基础设施分布图，三言两语就搞定了宫蓓蓓的老公，让他先在周围转一下，熟悉熟悉环境。
房似锦是一个精英级的销售，她头脑清晰，目标明确。在行动之前，提前收集客户资料，了解客户的喜好、需求等等。而且，销售过程中重点突出，优先搞定说话当家的人。
根据宫蓓蓓家庭的需求，为其量身打造，专门装修
剧中交代，宫蓓蓓是一个挑剔的人，天天看房子，周围早已经看一遍了。而且有的房子，翻来覆去看了好几遍，但就是没买到合适的房子。
房似锦接手后，详细了解宫蓓蓓家的家庭情况，对房子的需求后，为其寻找合适房源。恰巧，门店里有一套跑道房迟迟没有卖出去。于是，房似锦根据宫蓓蓓家的情况，将跑道房按照宫蓓蓓家的需求进行装修。房屋装好后，既满足了宫蓓蓓孩子的使用要求，又满足了即将生育的宫蓓蓓的需求，还给宫蓓蓓的老公布置出一个安静地小空间，这样就让全家人都有自己的空间了。
最主要的是，房似锦早已看出宫蓓蓓还有一颗少女心，骨子里还向往着浪漫。于是又打造出一个抬头就能看到星星的私密空间，让宫蓓蓓夫妻二人闲暇之余也能休息一下疲惫的心灵。而这一点正好击中了宫蓓蓓心中最脆弱的那一点。
总结
房似锦的成功不是偶然的，她可以迅速发现问题的重点，有计划地和客户沟通。所以，她可以将跑到房卖出去，还让客户非常满意。
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卖房的套路和心理战略。
这套跑道房存在的问题显而易见，在孙俪饰演的房似锦的设计下，房子呈现出样板间的效果！看上去很美好，实际入住时各种问题就出来了！跑道房被设计的画廊，在实际生活中价值不大，宫贝贝家庭没有安逸到有时间去欣赏墙上图画，不然之前的居住环境也不会那么糟糕！ 卖的旧房子62平，新房子70多平，还包含跑道，实际生活上居住空间改善不明显！
房似锦对于房子的改造实际是贴合了宫贝贝的情况，给她营造了一个看起来很理想的家庭，所以打动了宫贝贝，这是女性理性的一方面！对于男性来说，他看待问题可能更理性，房子显而易见的问题不会被表象的遮盖！如果两人一起看房，可能会发生意见分歧，这套房子会被否定，毕竟房子是两个人的！
如果先入为主的让女主人很满意的话，男主人的意见可能会被女主人化解，这样房子就能卖出！
徐姑姑说过，这样的房子后续会出现问题！剧情还在发展，拭目以待吧！
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近日，娘娘的新剧《安家》在各大卫视播出，引起了一大波人的喜爱，同时其中的剧情也引起了巨大的争议。电视剧一开始，由海萍和郝平饰演的夫妻要买房子，这不禁让我想起了当年的《蜗居》，同样的夫妻，都要买房子。
先说说剧中的房似锦
房似锦就是一个优秀的房产中介，她在”安家房产中介”工作了很多年，她是公司的业绩标兵，所以她很受领导赏识，领导派她到上海的一家门店进行整顿，目的是为了赶走现任店长徐文昌。她一到门店就改变店面规则，还撬了同事的单子，让手底下的员工对她意见非常大。她说过：“没有我卖不出去的房。”那一向业绩都是第一的房似锦为什么会租最便宜的凶宅？着装也很廉价，这其中的缘由，后面的剧情会慢慢解开。
剧中的宫蓓蓓
宫蓓蓓是有名的妇科大夫，和丈夫都是高级知识分子，多年前在北京买了个一居室，孩子越来越大，肚子里的老二又快降生，所以要换一个房子，可是看来看去都没有找到合适的房子，其实真正的原因是钱不够。后来在房似锦的帮助之下买到了自己心仪的房子。
那房似锦为什么坚持让宫蓓蓓一个人去看房呢？
原因如下
一、人多嘴杂，会阻碍卖房进程
第一集的时候，宫蓓蓓一家人过来看房子，这个一句“怎么这么小啊！”那个一句“怎么这么破啊！”导致房子没被看上，每个人都有自己的意见，所以不宜那么多人一起看。更何况宫蓓蓓是可以做主的，只要宫蓓蓓满意，事情基本上算是成了。
二、房似锦给他们推荐的是“跑道房”
跑道房是指户型十分特别，房子的走廊像跑道一样，十分不方便，从卧室到另一间房还需要经过走廊，这种房子比较奇特。房似锦在把房子介绍给宫蓓蓓之前进行了装修改造，她有信心让宫蓓蓓满意，可没有太大的把握让所有人满意。
二、女人更懂女人，房似锦很好地抓住了宫蓓蓓的心理
宫蓓蓓一直执着于要一个储物间，原因是储物间可以改成个小书房，因为宫蓓蓓在家办公，不是坐在杂乱的客厅，就是厕所的马桶上，一抬头都是内衣内裤，这让宫蓓蓓很苦恼。房似锦抓住了宫蓓蓓渴望空间大的房子，可又苦于钱不够，于是帮忙卖掉旧房子买到新房子。房似锦对这个房子的装修是下了工夫的，主卧室阳光明媚，放了两张单人床，正好满足宫蓓蓓即将临盆的要求；房子的过道里全部挂上了宫蓓蓓孩子的画，这让宫蓓蓓非常感动；最后那间次卧室，只有一个小小的窗户，房似锦把这个窗户进行设计，晚上坐在阁楼上可以看到星空，这一点是非常难得的。让宫蓓蓓一下子就想要买这个房子，哪怕要贷款。
房似锦让宫蓓蓓一个人来看房是有她的理由的，除了宫蓓蓓能做主外，还有房子非常符合宫蓓蓓的要求。想要房子能卖出去就是要给顾客找到与之匹配的房子。
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“没有我卖不出去的房”，如此霸气的房店长叫海清独自看房原因有三，其一：房店长作为资深中介，早已研究好对方需求，想别人所想，已经深挖到对方心里。其二，按对方想象那样去设计房子，然后一路讲解，让对方满意。其三，如果都一起看房，难免嘴杂，挑毛病，所以她要一个一个来攻破，男的上来说辞又不一样啦，所以说都是套路啊！
