怎么做化妆品销售？
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首先本人就是从事柜台销售化妆品行业的，总结了一些经验跟大家分享一下
首先要热情，根据客人的肌肤状态进行分析，针对什么样的皮肤推荐什么的化妆品，卸妆，洁面，水，精华，乳液，面霜，防晒必不可少，然后跟客人试用，在试用护理的过程中一定要多聊天，当朋友一样聊一些家常的同时可以搽入一些护肤意识，建议客人用护肤的同时，饮食可以多吃水果蔬菜，睡眠充足，外调内养，在聊天的过程中可以接着连带销售面膜，去角质，眼霜等这些护理品，护理试用完后可以简单的给客人化个小淡妆修修眉，最后成交率肯定两三件以上，成交同事可以给客人顺带带送点小赠品聊表你的心意，最后加客人微信，是不是问一下用的怎么样，节日发祝福，有活动第一时间通知客人，下次客人还会在你的手中买，
护肤品化妆品销售的店面生意不好，怎么开辟新销售渠道？
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1.化妆品如果你是大品牌的话，可以买个投币式购买礼物的机器，放在超市门口，或大型游乐场。扫码关注公众号送小样。当你有很多粉丝群了，在结合线上模式推广。
2.请美妆主播帮你推款，这个是最容易卖化妆品的方式了。
3.在学校附近卖化妆品。因为学生党化妆最多的群体。
目前我就知道这三个销售渠道是最好的办法了。其他传统销售模式基本都是惨淡……
如何做好新型化妆品产品销售工作？
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最重要的是做好宣传教育工作，创造卖点。卖点不外乎两个思路，第一是功能，第二是好玩。不然也要考虑价格，和产品带来的美好憧憬。
我觉得有以下几点：
一，好的产品：什么事好的产品呢？产品是要安全的，这个是最基本的，因为现在市场上很多人正在受到伤害，使用着激素，铅汞的化妆品，而全然不知。健康，一款产品除了对我们是安全的，更高的层次就是健康。
有效，我们使用护肤品，最终的目的就是有效果嘛。
二，好的方法：现在市场上推销的太多太多了，而营销却深的人心，故好的营销方法是非常重要的。
三，服务：在这个服务的时代中，无处没有服务，可想服务的心态是多么的重要。
有哪些推销化妆品的方法？怎样销售才能快一些？
优质回答
作为一名服装设计师，我的生活和化妆品也息息相关，简单来说，我觉得柜台展示，以及柜姐的穿着打扮都十分重要，人是视觉动物，给顾客营造一个美丽的第一印象很重要，让别人来了解内在的前提是用外在吸引他/她的眼球
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
优质回答
你好，很荣幸刷到这个问题，我本身就开的化妆品公司，所以我跟你简单的沟通一下这个问题。首先你要知道你的销售渠道是哪方面，一定要有一个完整计划，分析你的销售渠道，产品定位，产品对应的群体，不要听那些乱七八糟的介绍或者平台带货或者直播带货，躺着就能赚钱，首先在你选择产品的时候，是要对应你的销售去做，比如你做院线产品，那你销售基本都是各大美容院，院线现在很少能直接订购多少多少产品，更多的是压货销售，那你的资金周转方面有没有预算。如果是日常护理的产品，那你对应的更多是个人或者零售，你就要有一个好的销售团队帮你地推，现在就是零售的店，基本也都是压货的。因为现在市场基本处于饱和状态，竞争的非常激烈，不单单是利润低，更多的是没有什么优势。个人做先不说价位是不是拿货最低，首先你怎么保证你的产品没有问题，所以在选择产品上，尽量不要去做功效型的产品，因为有些产品含量一定会超标的，所以你要懂的一定的基础知识。以免后期会有很多麻烦。选择厂家还是代理，你要有检测报告质检报告等等的相应的手续。不是说整点货品就能卖的。另一个就是线上销售，这两年电商比较火，看着让网红带货很快，有时候几万单的销量，可是你要成本核算，你的产品利润在多少，包邮，然后刷礼物，最后能赚多少，基本都是在赔钱，而且线上电商销售最大个坑就是退货率，销售出去1万单，然后退货达到百分之70，你想想就是快递费你要承担多少。所以不要轻易去触碰不了解不懂行业。只在自己认知的领域去赚钱，只是个人意见，希望能帮助到你。如果有不懂的，可以留言交流。
有些化妆品公司采取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
那使用“奖励权重”时，有什么需要注意的地方吗？有的。
第一， 权重稳定。权重系数，要在比较长的时间内保持稳定，比如半年，或者一年。销售是一个长周期的事情，如果权重系数变化太快，销售人员会无所适从。
第二， 兼顾利润。如果权重系数差距过于“任性”，有的0.1，有的100，会导致产品是卖得好了，但是最后公司的利润都不够发奖金。差距过大，要反思定价。
有时候，我们“说”我们很重视一件事情，真的只是“说”而已。公司的激励制度没有相应调整，你凭什么说你重视？同样，你常常“说”你重视谁，也只是“说”而已。你的时间没花在他（她）身上，你凭什么说你重视？在商业世界里，钱花到哪里就是重视哪里；在现实生活中，时间花给谁才是真重视谁。
化妆品新品牌如何推广？
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化妆品品牌推广
企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维上的选择。产品必须在营销思维上与竞争产品“反着走”—不是试图做的比竞争品牌好，主要是与竞争品牌有所区别。这就是叶茂中独特的成功营销方式。
化妆品牌的推广只有把营销策划分析与广告表现形式两者紧密结合，才能使产品销售达到预期的经济效益。以下就是对化妆品做出的分析。
1.市场调查与分析
2.产品定位策略
3.广告诉求策略
4.广告表现策略
5.广告媒介策略
一.市场调查与分析
模拟市场调查问卷(300—500份)，在人口流动密集地带(如商场，大型购物超市等)进行市场调查，其目的是对竞争对手产品、消费者心理动向、营销环境、产品生命周期等进行分析，得到一整套理论性数据，为化妆品的推广奠定理论依据。
二.产品定位策略
产品定位至关重要，直接决定着化妆品牌推广是否能够成功，产品定位应从以下几点来考虑
1.定位为了使韩媛化妆品获得更大的竞争优势而提出的。
2.定位展现韩媛化妆品与其它品牌化妆品的不同之处(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系
列)
3.定位确定的是韩媛化妆品在消费者心目中与众不同的位置
4.定位韩媛化妆品是什么、为谁准备的基本内容
5.定位韩媛化妆品的定位不一定是同类产品没有的，而应该是竞争化妆品没有说、没有注
意，但是对消费者却具有很大吸引力的。
6.定位的基础是对韩媛化妆品和竞争对手的深入分析核对消费者的准确判断。
产品定位的确定，直接决定着广告表现形式。(韩媛化妆品的市场定位至关重要)
三.广告诉求策略
广告诉求策略分别为广告诉求对象(对谁说)、广告诉求重点(说什么)、广告诉求方法(怎么说)这三个部分。
韩媛化妆品的诉求对象是，女性/男性。一个年龄阶段(例如18—45周岁)。
韩媛化妆品的诉求重点应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买此化妆品会得到什么利益。同时其它品牌化妆品无法提出或者未成提出过的(韩元化妆品的三大系列)，在行行色色的广告诉求中，他应该独具特色。诉求应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者来购买你的化妆品。保持化妆品的独特性。
韩媛化妆品诉求方法可以用理性诉求方法。通过真实、准确、公正地传达广告品牌、产品、服务的客观情况。(例如，使用韩媛化妆品可以使你的肌肤水嫩、白皙。抗老化等等)同时韩媛化妆品也可以通过感性的诉求方法，通过表现与广告品牌，服务相关情绪与情感因素来传达广告信息，以此来对受众的情绪与感情带来冲击，是消费者产生购买欲望。(例如从呵护女性健康，关爱女性的角度来出发，进行广告诉求)。
通过上述对韩媛化妆品的分析总结得出，韩媛化妆品可以通过情理结合的手法进行诉求，既有感性诉求，又有理性诉求。
四.广告表现策略
广告策划的最终目的，是将广告信息向广告诉求对象传达，广告表现是连接广告策略与广告实施的关键环节，广告表现策略应从以下几点出发(平面或者是网络flash广告，所表现形式都应从以下几点出发)。
1.明确诉求对象，强调诉求重点。(着重强调韩媛化妆品的功能性)
2.广告创意集中体现在韩媛化妆品的三大系列(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列)，
对这三款系列进行广告创意挖掘，同时对韩媛化妆品牌进行故事塑造。
3.“门当户对”的形象代言人与精炼易懂，符合产品调性易于牢记的广告语(此处应该达
到醒目、鲜明、简介、易懂、统一、均衡、创新、变化这几点)。广告语应深刻挖掘。
4.加强符号的记忆(对于一个产品、一个企业来说，符号更张显力量。例如耐克，可口可
乐等通过一些符号来深深地印在我们心中。这里的符号包括是视觉符号(vi。视觉识别系统)广告语符号、代言人符号等。同时，符号更是一种精神，一种力量)。
五.广告媒介策略
广告媒介策略选择。不同媒介具有不同特性，所达到的宣传效果也就不同。(例如在进行网络销售时，应多投入网络FLASH广告与平面广告相结合形式，从而达到宣传目的。在进行实际商场销售时，应多注重对平面广告的使用。在进行正常宣传时，可以通过杂志、公交车广告、报纸、网络论坛等一系列方式进行宣传，扩大知名度，占据市场份额。
微博、微信、QQ等用户日常使用的社交平台，这些平台不仅流量巨大，同时还具备裂变属性，通过各种活动，可以带动用户转发，口口相传，效果也非常可观。
以上就是小编关于【化妆品的销售渠道】的分享，希望对你有用。
