年度经营计划该怎么做，由什么部门发展？
优质回答
年度经营计划需要总经理带领销售部，市场部，财务部，人力部等部门协作共同制定出来的可操作性很强的营销计划与落地达成措施，通常包括以下内容：
一，内部数据分析-公司年度业绩达成分析：年度销售，回款，发货，终端开发，市场份额等等营销数据年度达成分析，以及往年数据的对比与交叉分析，通过分析找到内部问题与增长点。
二，外部数据分析-行业政策分析与行业竞争分析：有部分行业并不完全是完全市场化竞争，是政策驱动性市场，或者受国家政策影响较大的市场，所以必须对此进行分析，预测，结合行业市场份额，行业增长率，竞品市场表现等等竞争数据分析，可以获得外部综合影响因素。
三，年度营销策略分析与制定：通过以上分析，并且在集团或者公司整体战略及目标下，制定公司年度经营及营销策略，即达成年度目标的方法与措施，包括经营模式，品牌策略，产品策略，渠道策略，价格策略，推广策略，组织策略等等。
四，年度经营目标制定与分解：在数据分析及年度策略的指导下制定年度经营目标，这是综合指标，例如包含品牌，销售，利润，开发，推广，人力等等目标，分解到各部门，每个月，每个人…
五，与目标及策略匹配的公司政策和制度制定调整：例如销售政策，推广物料管理制度，报销审批制度，人力招聘政策与相关制度，奖惩制度等等，变化不大的前提下，一般是往年的补充，微调与完善，更新。
六，以上所有年度计划该最终是在通过年度预算审核通过后发布与执行，最终体现在自上而下分解至各部门以及分解到每个人的年度KPI考核指标。成为检查及考核的依据，形成管理的闭环，年度营销计划才能落地执行。
如何分析一个行业？
优质回答
最近读了一本《学会洞察行业》，提供了基本的分析思路，和常用的分析工具。
1、发现和分析问题的方法
行业分析都是为了了解行业特点，发现行业机会，明确行业优势，识别行业劣势。做行业分析，其实是基于各类杂乱无端的现象和信息，经过组织分类、深入的思考验证，发现问题和规律，得出有用的结论，甚至找到问题的解决办法。《学会洞察行业》中，作者重点介绍了逻辑树分析方法，用来将复杂的问题拆解成简单的小问题，以便各个击破。
逻辑树分析法也可以说是一种金字塔思维结构，从已知的核心问题开始，作为逻辑树的主干，逐步向下扩展分析，罗列这个问题的子问题或相关问题，作为主干的分支；以已知的分支问题作为新的主干，再进行分节；如此循环，直至穷尽所有问题。
在书中，作者举了一个例子来说明如何用逻辑树分析。比如，针对“大疆无人机为什么能占据全球70%的消费市场？”这个问题，首先，首先从价格、用户体验、营销三个维度分解，之后针对每个子问题再拆解，比如“价格是否有优势？”这个问题又从成本、售价、利润三个维度进行细分。如果还要再深入分析，针对“成本低”这个子问题还可以继续细分。
逻辑树分析方法在处理复杂问题时非常有效，能够帮忙我们以一个大问题作为切入点，梳理问题的核心脉络，从线到面找到更多相关问题。行业分析前期帮助我们定位问题的另一个方法是“大胆假设，小心求证”。根据了解到的这个行业的相关信息，或者行业专家的一些观点和判断，可以先得出自己对这个行业的一些假设，然后以这些假设为切入点，寻找数据和事实来支撑这个假设。假设—求证的过程，是一个迭代的过程，假设可能会得以证实，变成结论，你也可能在验证过程中推翻之前的假设，得出新的结论。但最后，一定是用事实和数据说话，需要搜集足够的论据来支撑假设，而不是直接把假设当做结论。
2、信息搜集能力
《学会洞察行业》中，作者介绍最常用的集中搜集数据的来源，帮助我们更精准地找到想要的数据，而不是只能通过百度，在一堆无用的咨询中大海捞针。
维基百科。这是一个非官方的、不严谨的数据来源，好在，对于行业专业词汇，它比谷歌和百度的定位更精准，能够提供大量相关信息，以便顺藤摸瓜搜到更全面的信息。
政府、行业协会公开的信息。像美国官方数据库、世界经济论坛、欧盟统计局、中国国家统计局等机构发布的数据和报告，是宏观经济、行业数据的重要来源，最重要的是，这些数据属于专业数据，真实性和准确性及有保障。
专业数据库。路透和彭博是两个最有名的金融数据库，包括股票、基金、外汇、权证、宏观行业等许多金融相关数据，也有很多行业分析报告，是业内人士必不可少的工具，只是这些数据通常是收费的，需要单独购买。像IDC、沙利文等咨询公司也会提供行业分析报告，但常常是专业级别越高，收费越高。
企业年报。股市是行业景气程度的先行者指标，行业领军企业的盈利能力、增长速度能很好地反应整个行业的前景，是非常可靠的信息来源。所以上市公司的年度报告，同行业上市企业的招股说明书，融资报告等都是非常好的参考数据来源。
3、产业链分析方法
自从波特在《竞争优势》中首次提出价值链的概念后，价值链分析一直是行业分析中必不可少的部分。一个行业的兴衰，最大的冲击力往往来源于外部环境的改变，这种改变最明显的体现在行业在上下游的供应链关系。比如淘宝、京东等网购平台异军突起后，对实体店冲击极大，最明显的变化就是客户群体没了。同样，新能源汽车行业的迅速增长，给上游锂电池行业带来了巨大的机会。产业链分析首先就是要找出行业价值链的上下游关系。在书中，作者以虚拟现实为例，分析了虚拟现实产业链组成：
零部件——硬件设备——软件——应用——服务与渠道
明确了产业链的组成之后，需要思考的就是各环节之间的竞争关系，产业链的商业模式，产业链的关键技术，影响产业链关键成功的因素，以及未来产业链价值利润的转移趋势。还是以虚拟现实产业链为例，整个产业链中，零部件供应商并没有很强的议价能力，反而是硬件设备供应商需要硬件整合能力，反而成为了产业链中的核心环节。此外，因为硬件是一次收费，VR内容服务的盈利模式有更大空间。
除了产业链分析方法，还有很多行业分析工具，比如SWOT分析法，PEST分析法，在《学会洞察行业》中，也都有详细的介绍。
对于这个问题，首席投资官评论员王小星认为：
分析一个行业，要看即这个行业是不是值得我花费时间进入、或者投资。在这个回答里，我们以后者（投资判断）为目的。判断这个行业最主要的有两点，其一是长期资本回报率，其二是风险；
针对这两点进行判断，小编建立了如下的框架：
1. 这个行业/或者子行业的市场空间有多大？
2. 在这个行业内的竞争格局如何？是否有进入壁垒？
3. 这个行业内有什么样的玩家？最好的最优质的跟其他公司有什么区别？在这个行业混的好，有什么关键资源？
4. 行业内的新技术突破对边际利润有多大的影响？
5. 这个行业发展未来的趋势是什么？目前的资本回报率能够维持多久？
完成以上5点的分析，行业上就差不多了。但是知道行业好其实投资工作仅仅是完成了一半，更重要的还有自下而上精选公司。至于如何精选公司，大家可以私信互动。
以上就是小编关于【pest分析案例范文】的分享，希望对你有用。
