网友提问：
出色的销售人员，是如何培养自己的语言魅力的？
优质回答：
出色的销售人员，重要的是要熟习公关，及业务相关之类的知识。语言表达阐述的能力，思维的敏捷更在其中，才有可能盘活你要做的生意，产生魅力。
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做销售，一个善于聆听的销售员比会说的销售员，更易受到客户的欢迎，我见过很多销售朋友，一见客户就叽叽喳喳说个不停，完全不给客户插话的机会，这样强行推销或者没话找话，一般结果都不太好，会导致客户的不待见和反感。
我认为销售员做到一定阶段后，应该“吸字如金”，每次见客户之前，心里需要打下腹稿，此次见客户主要的目的是什么？应该怎么更好的与客户交流，如果交流的过程中，出现了短智的尴尬情况，自己该抛出什么样的话题来化解尴尬？此次大概聊多久？客户可能会问什么问题？自己如何更清楚、更简练的表达出来？
当你内心有了一番自我对话之后，有了一个较为充分的准备，那么这种准备就会给你自信，你见客户的时候，就会表现得比较淡定，然后说出来的话，也会让客户感觉到很得体，甚至有客户会觉得此人脑袋反应快，语言表达能力强，是个干实事的人，他们就会有这种良好的感觉，自然对你的印象就会更加深刻，也喜欢跟你这样的人去沟通和交流，那么你得到的机会大概就会比别人更多一些。
出色的销售人员，是如何培养自己的语言魅力的？销售高手原一平曾说过一段话，可见其端倪，他说：“我的很多客户，都是听了我讲的故事后，才被点醒的，我自己在准备故事时，就像演员一般，从背诵到融入当事人角色，认真地练习一二十次，直到抓住故事的精髓为止…那些客户往往听得激动流泪，有时，讲到令人鼻酸的重点时，自己也会掉下眼泪…”。
那么从这段话，朋友们可以看出，做销售厉害的人，都是善于讲故事的高手，卖产品就是卖故事；即使是销售高手，也需要在背后默默的训练自己讲故事的能力，换句话说，就是在训练自己的表达能力；同时你也要看到，很多时候，真正成交的那临门一脚，一般都是利用讲故事来情感推动，让客户变得感性起来，感受到你的真诚，从而促成订单的。
进一步总结来说，做销售要如何培养自己的语言魅力？没有捷径！台上一分钟，台下十年功，想要自己说出的话有吸引力，又得体，那就得在背后下苦功夫，你要广泛学习，脑袋里面要有知识沉淀，平时看到一些优美或者优秀的语言句子故事等，要摘录出来，并且最好记下来；销售话术需要不断锤炼，也需要流利背诵印在脑子里，这样你在跟客户交流的时候，脑袋里面有货，有模板，你稍微删删减减讲出的话，你自己都会感觉到很有吸引力、很有逻辑性、很流利、很得体，很有想象力，他人也会觉得你太棒了！语言表达能力强，口才非常好，是个销售高手。其实只有自己知道，在背后我们付出了多少！
朋友们，加油吧！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
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俗话说的好：买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见语言沟通的重要性。优秀的销售人员一般都有出色的口才，他们善于运用语言的艺术性来刺激顾客的购买欲望。下面为大家分享一下提高销售语言的三大技巧。
第 一点：用客户听得懂的语言来介绍产品。通俗易懂的语言容易被大众所接受。所以，一定要把产品的专业知识转变成自己的语言，介绍必须简单明了，表达方式直截了当。销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
第二点：用讲故事的方式来介绍产品。大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。任何品牌的商品都有自己的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
第三点：要用形象地描绘来打动顾客。说话一定要打动顾客的心。为什么要这样说呢？因为顾客的钱包离他的心很近，打动了他的心，他自然会心甘情愿的为产品买单。而打动客户心的有效的办法就是要用形象地描绘。对于顾客体验产品时一定要合理运用赞美的语言，让客户既可以买到合适的产品，又可以得到心理满足。
第四点：用幽默的语言来讲解。每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。
有一次，我在做咨询的时候。 我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。
所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功的销售人员，一定要培养自己的语言魅力，充分利用语言沟通技巧，你的销售业绩一定可以F翻倍增长。
以上内容是我百度而来，因为我虽然是一枚做了20多年销售的业务人员，但是在文字归纳总结方面还存在问题，不过这篇文章是我一直学习和收藏的，“草船借箭”更加有利于大家的学习。如果涉及到版权，请联系删除。
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【雨沫聊职场】的观点：
做一名出色的销售人员，肯定是需要有非常好的沟通能力，销售人员的语言魅力一般都有以下几个特点：
一、把话说到点上。
口若悬河、滔滔不绝，并不代表一个人的沟通能力很强，能把话说到点上才是体现一个人沟通能力的关键点。
作为一名销售人员，你需要做到察言观色，洞若观火，知道客户心里在想什么，知道客户想知道些什么，在你和客户交谈的时候，你能够把话说到点上，你说的话，对客户有用，客户能够听得进去，那么就说明你掌握了人与人之间沟通的关键点。
二、把话说到份上。
把话说到份上的意思就是“该说的可以不全说，但是不该说的绝对不能说”，你能够根据不同的场合，不同的客户特点，准确的把握好说话的分量。
在与客户沟通的时候，该说的话没有必要一下子全说，但是不该说的话绝对不能说，守得住自己的嘴，是作为一名出色的销售人员最基本的能力。
三、把话说到情绪上。
任何被人称赞的语言魅力，都是带有情绪的。
如果一个人在说话的时候，没有抑扬顿挫，没有快慢停顿，完全不带情绪，那么这个人说的话，肯定是没有语言魅力的。说话是情绪的一种表现形式，运用的好，你的情绪是可以带动客户的，甚至你可以将客户带入到你想要的情绪当中，那样客户就更容易成交。
一名出色的销售人员，在与客户交谈的时候，无论是他的眼神还是语言，都会流露出这位销售人员对自家产品的自豪，甚至是溺爱。这种情绪是很容易感染到客户的，客户察觉到你作为一名销售人员对自家产品由衷的那种喜欢，那么客户也会认为，选择通过你来购买这种产品肯定不会有错。
四、如何培养自己的语言魅力？
简单来说就8个字：多看，多学，多练，多想。
多看：脑里有货，才可以出口成章，你平时就需要有大量的知识积累，这是前提条件；多学：向那些比你优秀的销售人员去学，观察他，模仿他，我认为这是最有效的一种学习方式；多练：你看了很多书，学习了很多说话的技巧，但是如果你没有学以致用，真正领悟到其中的精髓，那么你是无法熟练掌握这些语言魅力的，多练是最重要的；多想：你看到的知识，学到的技巧，别人用的好，但是不一定完全适合你，那么你就需要多想，然后逐渐形成具有自己魅力的说话方式。
语言，到了一定程度，就肯定不是刻意的，而是一种无意识的条件反射。
我是“雨沫聊职场”，职场领域创作者，欢迎关注，点赞和评论，一起交流。
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谢谢邀请！
出色的销售人员，首先具备专业的技术知识，精通各种营销模式，熟练的语言表达能力，热心诚挚的服务，以及让客商无后顾之忧的售后服务。语言的培养，一是需要自己的天赋，经验的积累，平时的刻苦学习。
以上就是小编关于【出色的销售人员是如何培养自己的语言魅力的】的分享，希望对你有用。
