销售人员的岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
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今天飞哥聊聊销售岗位。销售岗位在我的后台统计里面投票最高的一个一个岗位，所以今天我就着重谈谈我对销售这个岗位的看法。
其实我一直以来是非常喜欢销售这个岗位的。具体有几个原因：
商场如战场。每一个男子汉都喜欢在战场上厮杀，我们都是看武侠小说成长起来的。内心都有一个“武侠梦”。这江湖和商场没有什么区别。所以这是很多男孩子立志想做销售的第一个原因。
第二个原因呢？销售其实就是创业，客户需要自己去寻找，跟客户的合作谈判都是自己琢磨，这完全是创业中的一部分。
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一般销售出来创业的人，成功率都会比较高，你看，像我们中国，很多企业家老板，都是从销售出身。所以，不要小瞧了你，或者你身边的销售员，他未来可能是一个商场精英哦。
销售岗位是非常能够锻炼人的一个岗位，有一句话叫，做销售就是做人，做人就是做销售。从寻找客户群，到建立信任感，到最后的成交，其实是一个非常考验我们能力，非常考验我们一个人的综合素质综合能力。比如，待人接物？言谈举止，行业潜规则，你都要自己去分析。
在这样一个销售过程中，其实是一个动态发展的过程。你要去思考这个动态过程的发展方向，然后结合你的个人情况，去做出相应的决策。相对来说，销售是一个非常有挑战性的一个岗位，所以对于初生牛犊不怕虎的大学生来说，都是比较适合我们的口味的。
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很多大学生毕业后做销售，其实是有两个原因。
第一，感觉大学没有学到什么东西，那就去做销售吧。因为销售这个岗位来说，很多公司的销售员对专业要求并不是非常非常高。而且很多产品知识都是可以后期去学销售技巧，也可以在实战中摸索。
第二，是确实喜欢销售。比如像我，我从高中就向往做一名销售员。我受家庭环境的熏陶，以至于我喜欢从这方面去着手努力。我喜欢和玩商业的人混在一起，因为这能够学到非常多的东西。比如待人接物，为人处事的本事。
所以我从大一开始就不断地从这个目标去努力，比如，我的所有实习经历都是跟销售有关，我的学生活动也都是跟销售有关。
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此外，销售也有一个好处，我们所做的任何事情，最终的结果都有利于我们去成为一个好销售，因为销售员他就是考验一个人的综合能力。比如说压力管理，执行力… 选择比努力更重要。
如果我们选择了销售，那么我们就要好好分析，大学毕业后进入哪一个行业，进入哪一个公司？这是非常关键的，公司的平台有多大这将绝对性的决定了你未来的发展路径。
举个例子，一个世界五百强的销售员和一个普通三线城市小公司的销售员去见客户，那完全不一样，客户对待你的态度完全不一样，因为你的公司背景，足以让你提升你的身价。
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当然，销售员这个岗位，是一个非常有潜力的岗位。我之前写过一篇文章，每一个人都应该具有销售思维。 所以，无论在任何地方，我们都需要向别人展示自己，推销自己，这也是销售的一种。广泛的意义上讲，销售并不单单是销售产品而已，更重要的是销售自己。
我们现在努力的意义在于提升自己的身价，当我们未来向别人销售自己的时候，能够受到别人的尊重。
