房地产销售知识，房地产销售知识点分享？
手里的客户数量不少，朋友圈也每天都在维护，明明自己掌握了这么多资源，为什么带看成交率却这么低？看着别的经纪人蹭蹭上涨的成交率千万别慌，因为学会了这6招你也可以。
听
在销售过程中，学会如何正确倾听客户的谈话不仅是对客户的尊重，也是给成功签单增加机会。当客户在阐述自己的需求时，我们要做到不要打断对方讲话，不做无关动作，神情专注，抓取重点内容思考分析，在客户阐述完后及时给予反馈。
说
一名合格的经纪人不需要你的口舌有多流利，而是要在整个沟通过程中让客户感受你的所有出发点都是为了客户着想。用最通俗易懂的词汇，逻辑清晰的语言表达你真实完整的想法。在每次说话前考虑如何正确的组织语言，多沟通多训练，记住要用客户的语言来说话。
读
自我激励是销售的基本功之一，再出色优秀的经纪人也做不到百分百的成功，这时候千万不能被拒绝的恐惧感和挫败感所包围，每天早上告诉自己我是最棒的，我非常成功，我比昨天又进步了一点，今天又是美好的一天。
写
好记性不如烂笔头，在与客户沟通的过程中，根据客户行为记录客户需求，让你在后续跟进时能更好的了解客户的真实想法，再根据客户的想法找到对应的沟通技巧，增加开单率。无论在职场上还是在生活中，事后总结都是至关重要的，它能帮助你找到问题所在，让你下一次做的更加完美。
想
一名合格的房产经纪人必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划和销售目标，思考要采取怎么样的方式去完成这个销售目标，维护好客户资源。工作中碰到的问题需要事先经过精心的策划才能及时从容的解决，赢得客户的信赖和认可。
做
在经过前面的听说读写想后，经纪人还需要具备很强的执行能力，当月的销售指标出来后，根据自身能力分成阶段性销售目标，每天给自己安排任务完成，外出拓客，拒绝拖延症的存在。别有“万事俱备，只欠东风”这种想法，边走边看，目标才会越来越清晰，离终点也就越来越近了。
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以上就是小编关于【做房地产销售的基础知识】的分享，希望对你有用。
