网友提问：
经理岗位职责和工作标准，经理岗位职责怎么写？
优质回答：
如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢？
如果要用一句话来说明销售经理的岗位职责，那只有这句话最合适：用策略教育并鼓励下属持续提升销量，确保达成销售目标，并收回货款。
在对这句话展开说明之前，我们先来解释一下“岗位职责”的概念。
我相信100个公司里，就有99个公司的岗位职责只写了“职”，而没有写“责”。在岗位职责这词语中，“职”是什么意思？“职”就是“履行”，要说明“做什么”的问题，比如“负责开发客户”；而“责”，则是要进一步说明“履行”和“做什么”的结果，比如“确保客户持续增长”。所以，把“职”和“责”合到一起，就是职责，即职责的前一句是说明“做什么”，后一句是说明“达成、达到什么结果”。把这两个例子合起来，上述的职责就是：负责开发客户，确保客户持续增长。这才是一句完整的“职责”。而大部分公司，只说了“职”，而没有后半句来表达“责”。
在本答文开篇对销售经理岗位职责的一句话描述，就包含而来“职”和“责”两部分：用策略教育并鼓励下属，就是“职”，即销售经理要做的事情，“持续提升销量，确保达成销售目标并收回回款”就是“责”。
下面我们把“一句话”岗位职责分解说明。
–用策略教育和鼓励下属：作为一名销售经理，对于下属的能力提升是需要动一番脑筋的，也需要根据下属的实际情况，结构性地做出提升下属能力的方案。在提升的内容里，不仅包含下属的能力，还包含下属的思想、品行，思维方式等；尤其是思想方面的提升，广告“唠叨”、宣讲是不够的，它需要一些策略性的方法和计谋，此为教育。只有下属的思想素质提升，能力素质提升，才有可能实现“责”的要求。但是作为常人，自我驱动和自我激励不常有；下属的工作动力往往来自于外界。所以，作为销售经理，有责任、有义务提设计激励下属的方案，让下属的薪酬、福利、休假、晋升上有盼头，尤其是下属的提成和奖金方案的设计至关重要。销售人员都是靠提成活着的，那点底薪着实对下属没有什么吸引力。实质上，这都属于用人的方法。同时，销售经理还要会识人，明白那些下属在销售的天份上缺乏，需要付出极高的成本去培养，并把这些下属调整到其他部门或者辞退，并吸纳真正有灵性、有悟性的下属，缩短培养的时间。
所以，在销售经理的“职”里，最重要的是教育培训下属，设计激励方案。
–持续提升销量：销售经理的责任和工作结果，就是把产品销售给客户，而且还要持续提升产品的销量，不能只停留在一个销售水平，否则公司就无法发展、无法扩大市场份额。这个“责”来自于销售经理对于下属的教育培训和激励方案。
–确保达成销售目标：每个公司除了有增长目标，还会有销售目标；有些公司合二为一，有些公司由于其业务特性会分开计算，而销售经理，就是要带领所教育培养的下属，用适当的激励政策，去完成公司的销售目标。
–收回货款：大部分的公司会把“回款”的责任放在销售经理的“责”里（当然，有些公司回把回款的责任放在了其他部门，如财务部）。所以，销售经理，既要把产品卖出去，还要把卖产品的款收回来，因为有些公司的销售政策是铺货的，或者约定了账期的。卖出去的产品的钱收不回来，卖多少产品都是白搭。
综上，销售经理的要做的就是“教育和鼓励下属”，其责任和结果就是“持续提升销量”、“完成销售目标”和“回款”。
有些人可能会问：难倒品牌建设不是销售经理的责任？理论上讲，品牌建设不仅仅是销售经理的职责，因为品牌的建设涉及到多个部门的合作，比如市场部、产品部、研发部等。有些公司把市场和销售合在一个岗位上，岗位的名称有所不同，有些叫营销经理，有些叫销售经理。这要看各公司对于营销或市场怎么理解了。
小结：题主在“附注”里抱怨“销售经理”的岗位职责条目太多，不容易记。这倒是事实。只是，有些公司在人力资源工作方面有欠缺，岗位分析不到位，或者对于职责的理解不够，对于岗位职责的提炼没有做到“相互独立，完全穷尽”，所以，那些一条一条的岗位职责相互之间还有重叠的部分，有些甚至怕有遗漏，都一股脑都不分类就堆砌起来，自然让销售经理感到迷惑。只是题主要求用一句话描述销售经理的岗位职责，的确有些严格了，毕竟是销售经理的岗位职责，仅仅一条是无法完全包含的。如果用几个词来概括也许会更容易记：教育培训，激励政策，客户信息、市场信息、营销方案（计划），销售目标，回款。
其他网友观点
销售产品，做好服务。
其他网友观点
出谋划策，解决问题，未雨绸缪，执行检验！
其他网友观点
如果要有一句话来描述销售经理的岗位职责，稍微书面一点可以是：
带领销售团队完成公司制定的KPI指标（或者销售目标）。
如果要朗朗上口也可以是：
管理团队，开拓业务，准时回款，完成目标。
其实我理解楼主说的，很多公司的岗位职责写得非常多，主要是因为那些岗位职责大部分是抄来的，很多公司并不是用人部门写得岗位职责，大部分是由人事完成的，人事对有些职位具体干什么又不清楚，只能网上找，这里找一点，那里找一点，东拼西凑很长篇，其实一个岗位职责最好不超过7条，基本上7条以内就可以讲清楚，写得多了，大家都糊涂了。
谢谢！
其他网友观点
卖得出去货，收得上来钱
其他网友观点
广开渠道，勤推广；
催款回笼，是头条；
踏破铁鞋，开新路；
企业发展，你最重要！
其他网友观点
出谋划策，解决问题，未雨绸缪，执行检验！
其他网友观点
如果要有一句话来描述销售经理的岗位职责，稍微书面一点可以是：
带领销售团队完成公司制定的KPI指标（或者销售目标）。
如果要朗朗上口也可以是：
管理团队，开拓业务，准时回款，完成目标。
其实我理解楼主说的，很多公司的岗位职责写得非常多，主要是因为那些岗位职责大部分是抄来的，很多公司并不是用人部门写得岗位职责，大部分是由人事完成的，人事对有些职位具体干什么又不清楚，只能网上找，这里找一点，那里找一点，东拼西凑很长篇，其实一个岗位职责最好不超过7条，基本上7条以内就可以讲清楚，写得多了，大家都糊涂了。
谢谢！
其他网友观点
卖得出去货，收得上来钱
其他网友观点
组织销售人员，努力挣取更多的客户，销售更多的产品。
其他网友观点
作为一个销售，无论是不是经理，他的主要职责都是：
卖出产品，收回货款，维护好客户。
这世上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人
卖不出的产品无非要么质量差，要么价格高。
质量差的产品，不是怎么卖的问题，而是给你再多的提成，你都不能卖。
卖多少就会回来多少，拿了多少提成还会原封不动吐回去。
那些电话营销卖贵金属现货，期货，推荐股票之类的，也是不能卖的。
坑人缺德的事情怎么能干，那会折寿的。
价格高的产品，基本比价格低和中等的难卖，量也少一些，你卖不出是因为还没找到真正想买的人，你遇到的都是买便宜货的。
这世上总有一部分人喜欢高端产品，他们的消费力从我国每年100多亿美元的奢侈品销售额，就可见一斑。
假如你还没能卖掉那些贵的产品，加油，继续努力寻找那些真心对你产品感兴趣的人。
每个产品各有千秋，当你做足了功课，对产品已是驾轻就熟，你就一定能把产品卖出去。你卖不出，亦是某个环节做得不够好。
在卖货之前，一定要评估客户的诚信与实力
除了线上销售，实体经济的贸易往来基本都会产生账期。
一般公司都会给销售员一定的赊账额度。
那么，销售员在卖货之前，是一定要全面评估客户的诚信与实力的。绝不能只顾自己卖货，而不管货款能否收回。何况，销售员的提成一般都是依据回款金额来计算的。
账期的长短，欠款的金额，回款的速度，均体现了销售员把控客户的能力。
那些只管销售，不管回款的销售员，在一个行业里，会逐渐被拉进黑名单。
别说世界很大哦，有时候，这世界很小。
维护好客户，是重中之重
销售把客户做丢，那是做销售的耻辱，亦是销售员的无能表现。
故而，维护好客户，是一项非常重要的工作。
维护好客户，不是讲你每月想卖货的时候，才打电话给客户。而是要隔三差五地打电话给客户，询问产品的使用情况。质量有没有问题？产品有没有用完？准备什么时间订货？预计订多少？等等等等。
如果是重要客户，又在同一个城市，可以请客户打个球，K下歌，吃顿饭。
放心，花不了多少钱。
随着彼此的熟悉，客户的认可，大家就成为了朋友，而朋友不仅能成为你长久的忠实客户，还会帮你介绍新朋友（新客户）。
许多做销售的，认为自己是卖产品给人家，内心总觉得矮人一等。
其实，大可不必。商品经济时代，有卖才有买，买卖平等，各取所需。拿客户当朋友，才是维护客户的适宜方式。更何况，多数客户在你这里是客户，在他们的客户面前，他们就是卖方。他们深知销售的难处，也就不会刻意鄙视、贬低、刁难你什么了。而这样的客户，恰恰是你争取成为朋友的最佳客户。
结语：销售经理也好，普通销售也好，主要职责就是把货卖出去，把钱收回来，并维护好客户，将客户群越做越大。
喜欢认可拙作，请关注我 @小涛聊职场
持续分享职场理念，讲述职场故事
以上就是小编关于【经理岗位职责怎么写】的分享，希望对你有用。
