季康子问：怎样能让人民严肃认真、忠心竭力和容易劝勉呢？
孔子说：你对待人民的事情严肃认真，他们对你的政令也会严肃认真；你孝顺父母、慈爱幼小，他们也就会对你忠心竭力了；你提拔好人、教育能力弱的人，他们也就会容易劝勉了。
季康子是从统治者或领导的角度来问的，孔子的回答总结起来就是——以身作则。想要人民有正反馈，就先要自己做出榜样来，这样才不会产生“上梁不正下梁歪”的情况。
如果单纯靠暴力来维持影响力，人民大多是口服心不服。想要有真正的影响力，让人心服口服，就必须做出表率。
举个例子：战争时期，需要冲锋陷阵的时候，指挥员高喊“跟我上”或“给我上”，哪个更有影响力呢？
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现实工作中，有的领导把工作安排给下属之后，就去聊天打牌，然后回来催催催，再居高临下的批评你的工作哪哪哪做的不好，说：我不是早就跟你们说过xxx吗。然后哀叹：我手下无良将啊，都是你们这些人把我拖累了。你认为，干活的人会心甘情愿地为这样的领导卖力吗？不故意做错就是很好的了。
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如果领导带头冲锋，跟大家一起共同努力把工作做好，就算什么也不做，只是陪在一旁，在精神上和物质上支持大家，我想大多数员工们也会受到鼓舞，好好干的。
真正的影响力来源于自身的表率。大多数人的不是傻子，你说什么，别人就听，人家要看你是怎么做的。
