随着地摊经济的开放,摆地摊的是越来越多,新手摆地摊应该注意些什么?有没有什么技巧呢?整理了几个摆地摊的技巧,大家可以参考一下。
一、选择人流量大的地段
地段是摆地摊的核心关键点,人流量越多,地摊生意越好,人流就是钱流,所以为什么摆地摊的会因为地段问题打破头,就是这个道理。
二、根据定位选择产品
首先你要清楚自己的定位,你是专业摆地摊的还是业余摆地摊的?
专业摆地摊:
早上有早市,晚上有夜市,这一类的人卖什么产品都好选择,选择的产品的范围就大了很多,衣,食,日用,玩乐的产品都在选择的范围之内。
业余摆地摊:
白天上班,晚上摆夜市,出于时间上关系考虑,选择产品要非常慎重,能选择的范围就要少了很多,因为要考虑到积压货物的风险或者产品过期,过季等因素。
吃的要选择一些干货,不容易过期,变质,保质期短的千万不能选择;如果是卖服装,要考虑季节性,这一款服装的季节一旦过去,就成了老款,压了自己的资金,也不好卖。特别是女装,非常明显,过季就意味着过时。
三、选择好的时间段
选择好的时间段,节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
晚饭后到深夜是销售的好时机,17:30,18:30左右是下班时间,人气很旺,可以卖一些欣赏类的物品,工作了一天比较疲惫,出来看见了好看的好玩的就自然会停留看看,从而产生购买的欲望。
四、销售技巧
主动招呼顾客
顾客来的时候一定要及时上前打招呼,如果卖的是服装,主动选出合适的码数供顾客试穿,如果是其他产品,比如刮皮刀,一定让顾客自己去试用,这样能够有更好的体验,也最具有说服力。
送小礼物
到地摊上买东西的人,大都为了图便宜,对质量要求不是很高,真要是重视质量,就去超市了。所以顾客买东西,价格适当优惠一点。买几件可以就送一点小东西,可以送一个发卡、头绳之类的,不贵,也给顾客留下了好印象。下次客户还会来,这样就有了回头客。