营销师考试
互联网营销师
职业能力水平考试题
一、单选（2×10 ‘）
1、2020年7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了 “互联网营销师”等在内的9个新职业。其中“互联网营销师”职业下增设了 （ ）工种
A销售员 B营销员 C营销师 D直播销售员
2、网络营销就是（ ）
A营销的网络化 B利用Internet等电子手段进行营销活动
C在网上销售东西 D在网上宣传本企业的产品
3、根据市场营销学理论，营销市场有三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是（ ）
A消费主体 B购买力 C购买环境 D购买欲望
4、网络营销的对象是（ ）
A普通人群 B消费者 C个性化的网络用户 D个性化用户
5、以下属于短视频平台的是（ ）
①抖音 ②快手 ③微视 ④秒拍 ⑤ 火山小视频
⑥今天头条 ⑦微信 ⑧微博
A①②③④⑤ B①③④⑤⑧
C①②③④⑥ D①③④⑦⑧
6、所谓网上直销，是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售，而不经过（）这一环节，客户自己在网上进行订购、下单。
A经销商 B中间商 C供应商 D批发商
7、网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是（ ）
A目标不同 B销售方式不同 C决策速度不同 D促销力度不同
8、网上销售的主要模式有两种，它们是（ ）
A、B2B C2B B、B2B C2C C、C2C C2B D、B2B B2C
9、直播销售人员应具备哪些基本职能（ ）
A开播前的充分准备，包括对产品的了解、方案的编辑、直播时的互动等
B研究目标用户定位和运营方式
C对主体资质和商品质量等信息进行核验
D以上说法都正确
10、关于直播销售员的仪容仪表下列说法正确的是（ ）
A身躯歪斜、弯腰驼背 B保持五官端正、形象良好
C穿着低俗 D大面积裸露纹身
二、简单题（2×15’）
（1）网络营销的含义
（2）网络营销的特点
三、论述题（20分）
抖音直播间如何增加人气？
四、案例分析题（30分）
带货屡破1000万的李子染是如何炼成的
李子染是谁？
相信大部分爱刷社交软件的小伙伴们一定都认识。
李子柒微博知名美食博主，微博签约自媒体人，有“东方美食生活家”之称。2016年因以“古法风格”形式发布原创美食视频而走红网络，被誉为“2017第一网红”。2020年12月18日，《2020中国品牌人物500强》发布，李子柒位列第118名。
一个美食博主，更确切的说，是一个专门拍摄中国古风短视频的美食记录网红博主。
目前，李子染的微博粉丝关注数为2123万，抖音粉丝目前为3079万，YouTube粉丝接近740万，加上B站、快手上的粉丝数量，总粉丝数接近6000多万。
2018年8月，李子染在天猫品牌开了同名天猫店【李子染】，开业当天，店铺粉丝近65万，3天的销售额破千万。
2018年双11，李子染天猫店铺的美食产品——好拌牛肉酱在10月20日凌晨准时参与双十一的 预售，10分钟就被预定2万瓶，在双十一活动中，累计售出16万瓶，创下了当时同类目品牌产品类目第一的好成绩。
2019年双11，李子柒”品牌天猫旗舰店5分钟即突破去年双11全天销量。活动总销售额达8000万元！其中，“桂花坚果藕粉”成为天猫食品冲饮类目第一个破千万销售额的爆品。
试分析李子然成功的原因及其营销策略？
【参考答案】：
单选
1、D 2、B 3、C 4、C 5、A
6、B 7、A 8、D 9、D 10、B
简单题
（1） 网络营销是指借助网络通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。
（2） 网络营销的特点：跨时空、多媒体、交互式、高效性、经济性、技术性、拟人化、成长性、整合性、超前性等。
论述题
① 提高直播间进入率
在开播前做好引流，具体提升方法：通过发布预热视频引流，在个人主页进行预告，直播封面设计等。
② 提升用户停留时长
抖音直播前一定要做好直播脚本，设计一些活动吸引粉丝，同时发布定时红包也有利于留住粉丝。
③ 提升直播间互动率
和高人气的主播PK，利用话术引导粉丝和你互动。
案例分析题
略（言之有理即可）
培训介绍
2020年7月6日，人力资源和社会保障部联合市场监督管理总局、国家统计局向社会发布9个新职业，其中包含“互联网营销师”（下设“直播销售员”工种），广大互联网营销从业者，迎来健康规范发展的新时期。随着新职业的兴起、净化网络商业环境，健全从业人员素质化教育和行业规范化也是刻不容缓，纳入监管、职业水平评定、持证上岗提上日程。
为贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于分类推进人才评价机制改革的指导意见》(中办发[2018]6号)、《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》（国发〔2010〕36号）等文件精神，推动大众创业、万众创新，提高从业者职业素养和实践技能，河南省职业教育研究院人才测评中心特开展职业能力水平评价认证工作，培训考试合格的学员将获得河南省职业教育研究院职业能力水平等级证书，该证书评价标准已在国家标准化管理委员备案(标准代码：Q/ZYJY001—2021）。
参加职业能力水平评价的学员，考核通过后可获得河南省职业教育研究院颁发的初、中、高级职业能力水平证书，网上可查（查询网址：www.china-zy.org.cn）该证书表明持证人已具备相应的职业能力，可作为从业、聘用的参考依据。
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