五谷道场广告
创立后一年上市,两年销量就突破了10个亿,成为康师傅的劲敌、方便面行业的一匹来势汹汹的黑马,这是属于非油炸便面五谷道场的高光时刻;
创立三年后,拖欠员工工资、经销商和银行的贷款被起诉至法院,基地停产,创立四年后破产,低价卖身,这是属于非油炸便面五谷道场的最后时刻。
从曾经的方便面巨头到跌落神坛坠入谷底,五谷道场只用了短短四年,彼时,五谷道场的掌舵手王中旺不知所踪。
而现在,“消失很久了,十多年来,没有任何消息。”一位业内人士说道。之后,五谷道场换了两任东家,名虽在,“魂”已随之转手。
一
“赶上风口,猪也会飞。”这是互联网创业时代流行的一句话,放在王中旺的方便面时代同样成立。
王中旺在日本考察时,发现了非油炸方便面的工艺。非油炸方便面在日本的市场大概占到15%-20%,当时中国没有,所以他看到这个工艺就像找到了尚方宝剑,非常兴奋。开始找高人组建团队,大力度投资,五谷道场诞生了。
2005年4月,卫生部曾下发文件质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质。“拒绝油炸,还我健康”,五谷道场的定位刚好赶上风口。在做广告时,五谷道场也是毫不手软。2006年,在央视上大概投了8000多万的广告。
在广告轰炸的同时,五谷道场在市场上也开始大显身手。问世前三个月,就在各个城市的高档社区、写字楼、学校和车站码头等地进行大规模地推活动。当它正式面向市场的时候,加上广告效应,第一个月便取得了600万元的销售业绩。紧接着,五谷道场开始在全国12个城市集中上市,并迅速在全国建立起38家分公司,办事处也达80多家。等着拉货的大卡车在各地的生产车间排起了长龙。
凭借“非油炸更健康”的口号,五谷道场在方便面市场上一炮而红。数据显示,2006年,五谷道场的销售额迅速突破10亿元,在顶峰期年销售额接近20亿元,由此五谷道场也成为国内排名前列的方便面企业。
五谷道场2005年11月上市,第一个月销售额600多万;2006年销售额5亿元,增长2003%,中旺集团荣登第5届中国成长企业100强榜首。
二
此时,五谷道场内部出现了不同的声音。不少高层认为五谷道场不应该再和整个方便面行业死磕对立,而是把精力放在渠道建设和产品研发上去。毕竟,五谷道场产品本身还有极大的改进空间,而王中旺对五谷道场的主力渠道建设工作也不甚完善。换言之,一旦对手开始从渠道上拦截,经销商不给铺货,五谷道场生产的越多,就赔的越多。
但王中旺比想象中固执,除了先后免除五谷道场常务副总裁、企划总监等持不同意见者的职位,他还对众人说:“除非让王中旺这个人不见了,我就没有能力再去驾驭这个产业了,或者让我的血液停止流动,就是我的资金链打断,无非就这两下子。”
同样是2006年,相比国内方便面生产线资源严重过剩,五谷道场却在全国扩建了38条生产线,投资近18亿元。另外,每条非油炸方便面的生产线要2000多万元的投入,而油炸方便面的生产线只需要几百万元;生产非油炸方便面的面粉也要比油炸方便面每吨贵1000元。但是为了争夺市场,五谷道场的定价却始终徘徊在成本价边缘,这是一个极其危险的信号……
坊间传闻,彼时经销商面临着二选一的选择,如果做五谷道场,那就别做康师傅今麦郎统一。这是很可怕的,没有哪个经销商会傻到为了五谷道场而得罪康师傅等行业巨头。
而对于五谷道场而言,一方面,产能高速扩张,仓库货物积压如山;另一方面,销量很好,很快就卖断货了,但经销商不愿继续铺货……水面下的暗战不见诸于文件,无法考证,只能闻讯于流言。最后五谷道场资金链断裂,没钱进原料,也没钱发工资。
三
到了2008年,五谷道场负债总额高达6亿元,此时公司长期欠薪,工人罢工闹事,北京房山的五谷道场生产基地被法院查封,全国各地被欠款的经销商、供货商蜂拥而至……
2009年,五谷道场以5000万元的价格被中粮集团收购。
时任中粮集团董事长的宁高宁十分看好方便面市场,他信心满满:“五谷道场至少要在方便面市场占领30%的份额,达到10亿元的销售额。”为了达到这个目标,他不惜重金挖来康师傅创始人之一的宋国良。
宋国良也的确试图拯救五谷道场。
他大胆地改变五谷道场原有的产品和包装,除了延续传统的“非油炸”理念之外,着重突出口味上的创新。2009年下半年,一口气推出6种新品,但市场却似乎并不为这些创新买单——销量难见起色,一直处于亏损经营的状态,2010年仅完成2亿元的销售额。2015年、2016年前11个月,五谷道场营业收入分别为1.26亿元、1.02亿元,净利润则分别为亏损1.93亿元、亏损315.83万元,近两年亏损已逾2亿元。
2016年伊始,中粮在“瘦身运动”中先后抛售了金帝巧克力和君顶酒庄,也终于在11月底,将五谷道场以100%股权及5367万元债权挂牌出售。
此次竞拍五谷道场,克明面业不仅要支付5000余万元的竞拍款,还要承担五谷道场方面5000多万的债务偿还。克明面业表示,参与对五谷道场的竞拍,主要是看好五谷道场“非油炸更健康”的概念及品牌,“五谷道场定位就不是传统的方便面,这一块和我们公司一直做挂面、不进入传统方便面市场、提倡健康的生活理念是相类似的。”
李兴敏认为,克明面业旗下的克明便利可能会在渠道上拉五谷道场一把,但大势难以逆转。不难预测,终于被中粮“卖出去”的五谷道场可能依然卖不出去。