大家好，我是微远商学院王双雄，那接下来教你：怎么解决客户说价格贵的问题！
首先你要明白，任何价值的判断都需要参照物，好坏多少，高低长短就是看跟什么对比，明白吗？
客户之所以觉得价格贵，肯定是因为他心里有个参照系，他在跟某个东西对比，所以我们的营销高手在跟客户聊天，在成交的过程中，一定要会暗藏参照系。
通过价格的参照系，让对方觉得现在跟你购买这个是很便宜的。
举例说明，双雄老师在跟一些客户，学员，粉丝聊的时候，经常会这样说：如果你一对一来电话咨询，双雄老师收费是一万块钱一小时。
讲完这个之后，首先他头脑会有一个标准，知道双雄老师的时间很宝贵。
聊完后我跟他说，现在我们有课程《爆粉系统2.0》只要699元，《采金系统》只要1980块钱，他就会觉得很便宜，因为他在跟一万块钱做对比，就会马上购买。
有本书叫《无价》，这本书里面讲的价格的来源、价格的认知。怎么去让你的价格，客户看起来觉得非常便宜？
举个例子，比如这个人很聪明，那他为什么很聪明，因为别人只能把圆周率背到小数点后20位，但他能背完小数点后的100位，这样一对比，这个人就显得很聪明，明白吗？
所以任何时候，你想要把一些价值一些价格，也就是想要客户接受你对价值的判断，那你就要提前预置参照系，你要给他提供一个参照系。
再给你举个例子，我的师傅刘克亚，他曾经有经历这样一个事情：
当时他在给一个洗车店做咨询，那家洗车店是每洗一次车，就在一张卡上打一个孔，当你洗了十次后就送一次，后面发现很多人洗到第六次，就把卡丢了不来了，去其它地方洗了，因为觉得要完成十次有点难，对不对？
这就是人心中的对比，后面我师傅让洗车店老板稍微修改了一下，后面来的人就大大增多了，怎么修改呢？
一开始，每个人拿到这张卡之后，就给你敲四个孔，对吧？已经敲了四个孔了。接下来，你来洗车，洗第一次就给你敲第五个孔，这样你就离第十次就很近了。
所以这样来的人反而会变得更多，因为人的头脑是线性思维，他会去比较。
比如说你给我五毛钱，我给你一块钱，有可能你会不想去做交换，因为你觉得这没多少钱，很浪费时间，不值。
如果换成这样，你给我五毛钱，我给你一张彩票，这张彩票有百万分之一的几率可以中奖100万，请问你要不要？
你肯定要，对吧？这张彩票我去买也就一块钱，但为什么这个你就要了？你看到没有，这也是比较参照系，你就觉得价值不一样了。所以人们对于价格的认识也是相对的，这个点很重要。
那再比如说，现在有一把手枪对着你的脑袋，手枪里有六个弹夹，只有一颗子弹，你的身家有600万，你愿意花多少钱买子弹？你可能会说我愿意花100万，对吧？拿出1/6的钱去买。
好，那把这个场景换一下。
现在六个弹夹里面有六颗子弹，你愿意花多少钱来买这六颗子弹？你肯定会花全部身家600万来买。你仔细去揣摩一下中间比较的过程，为什么会产生这样的价值判断？因为买了六颗子弹，就代表你绝对安全了。
所以这个东西贵还是便宜，就看它跟什么比较。
所以一个真正高明的商人，会提前在人的大脑里预置了很多信息，然后当他真正想要卖的东西抛出来的时候，你会觉得这个价格并不贵，或者说你觉得这个价格很便宜，甚至你觉得自己占了大便宜，你会去疯狂的去抢购。
但如果说你在提前不去预置价格信息，不去预置一些参照系，这个产品突然出来的时候，他就觉得很贵，明白吗？
贵与便宜都是看跟什么比较，你说这个人很高，就要看他跟谁比了，跟姚明比他就矮了，跟曾志伟比，可能他就高了，对吧。
所以怎么用 “参照系”成交法解决客户说价格贵的问题，你清晰了吗？
