还记得我之前在系统课程里有讲过，就是你要让客户自己得出你很靠谱、你很NB的结论。而不是你去黄婆卖瓜、自卖自夸。为什么要这样？
为什么这样才会促进客户真正付钱购买？
原因就1个：因为当你自卖自夸的时候，你说你的产品很NB，平台很NB。对方是防御的，对方大脑一旦防御，那么你的信息只能进入对方的意识里面。我也有说过一个比喻：
意识就好像人这栋大楼的保安，负责守门和保护。但真正做决策的是这栋大楼里的老板（而老板就是潜意识）
用这个比喻你就先简单明白意识与潜意识。事实上，心理学各种实验都证明，潜意识的威力是意识的3万倍以上！所以如果你的产品价值等信息，如果能够进入一个人的潜意识，那对方就会快速做出购买的决定了……
所以回过头来。为什么说，要让客户自己得出结论呢？先举个很小的例子：比如你要让客户觉得你上过大学，学习过服装专业，所以服装搭配更厉害。
你千万不能自吹自擂，说你上过某某大学，学过什么服装设计专业，所以你们要相信我，我服装搭配很NB！（这样就是黄婆卖瓜了，对方的大脑就会防御，因为你在推销，你有目的……原始社会人进化到现在，让人知道“自私是人的本性”，所以你一旦觉察到对方有目的，那肯定是利于他自己的目的，自然就有可能会损害你的利益……所以你的大脑才会防御，一旦防御、信息就只能进入意识、不能进入潜意识）
上面这段有点难理解，你多消化几次……
那你要怎么让客户自己得出这个结论呢？很简单：
你可以某天发圈发一张你在你们大学毕业的合影出来。然后说：看着当年自己的照片，真是很青涩懵懂啊……来找一找，看看我在合影里的哪个位置，第1个找出的粉丝奖励红包18.88元！
那么当你这样的时候，所有粉丝就会去看你的合影。但是你的合影上刚好有你的大学名字还有专业名字，于是这些信息就顺利植入到了客户的潜意识当中……
于是对方就自然自动得出了结论“你上过大学，还学过服装设计专业啊，那不错哦”……
为什么你的信息能顺利进入对方的潜意识呢？因为你在发圈说这段话的时候是没有什么目的，所以没有激活对方的大脑防御机制。所以你的信息就得以顺利进入了对方的潜意识……而潜意识的威力是意识的3万倍。一旦对方的潜意识自己得出这个结论，那就会更加倾向于跟你购买服装了！
特别提醒1：如果你真的很希望学会，让你的话，你的信息更多能进入客户的潜意识，能够跟客户的潜意识进行沟通。那你要多学习优秀的电影导演，事实上，很厉害的导演在给你看整个电影的时候，是能抓住你整个注意力的！
也就是无缝链接每个情节和画面。不让你的意识苏醒，一直让你跟着电影的情节走，被紧紧的抓住注意力……直到看完电影！
但是也有很差的电影，你会发现，你看着看着就不想看了，因为情节太差、或者衔接不好，经常让你的意识苏醒。所以后面你可能看到一半就不看了……
所以你可以多学习一下优秀的电影，导演是怎么做各种“无缝链接”、“无痕植入”的……尤其是导演在植入悬念（好奇）的时候。如果植入的很无痕，就是会直接进入你的潜意识，而后就能紧紧抓住你注意力让你半夜12点还继续看完这个电影。但如果植入的印记很明显，只进入你的意识。那就没有办法很好的抓住你的注意力（因为潜意识的威力是意识的3万倍以上……）
特别提醒2：这次分享的这个秘密成交技术，也叫【潜意识成交秘术】，你好好吸收！如果还是没有学会，那就等有缘听我语音分享这招，会讲的更透彻一些。
特别提醒3：不过这个技术你要用好一定要诚信。举例，前面那个服装的案例，你就是要真的上过那个大学和学过那个服装专业。你不能编！因为诚信是营销人这栋大楼的基石。
为什么你不能编，不能说谎。还有一个原因“人的认知是不可逆的”！什么意思呢？一旦你的客户有一次发现你是骗他的，那接下来他就会认为你很多的东西都是骗他的（因为“凡是相近的必有关联”）。而一旦他形成了“你是骗子”这个认知，那就不可逆了
就好像古代有句话的意思是：一次小偷，终身小偷
这就好像你身边的认识的人里面，如果有个人做过小偷，被抓了。其实你会一直认为他这个人品质不怎么样，做过小偷，要防着他（即使5年过去了，你还会有这样的认知）
所以我在这里给这招下个心念：我希望能学会这招的人，都是做好事的人。那些做坏事的人永远都学不会。
如果你还想学习更多潜意识秘诀，可以继续看下面这篇
营销秘境：通过“潜意识”成交的秘诀！
