市场营销定价策略
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?笔记整理内容来自连锁协会课件
A商品价格策略：
一、高低价策略 有一部分价格做高，有一部分做低。
根据价格敏感度定价，常规价格高于天天平价，促销价格低于天天平价。价格比较灵活，前台毛利较高。
高敏感的低价，低敏感的商品做高价。我们每一个消费者能记住的商品大约14-20个，大都是高敏感商品。
高敏感商品共性：
重要民生商品，油米鸡蛋、牛奶等
高周转的知名商品，知名品牌的畅销商品。
重点促销商品，爆款、封面商品，大宗商品等
二、每日低价策略 ( EDLP )
特征：每天以低价出售商品，价格稳定。
促销价 < 售价 < 竞争对手的正常售价 ，价格形象好，前台毛利率偏低。
国内的零售企业做的不好。
差异体现：
沃尔玛天天低价的价格策略实施条件：
严格的成本控制能力，高效的企业管理能力，现代技术的应用
B: 商品定价策略/生命周期定价方法：
心理定价法、成本定价法、生命周期定价法、竞争定价法、自有品牌定价法、商品组合定价法等
1、生命周期定价法：
进入期、成长期、成熟期、衰退期、不同的订价方法，撇脂订价（订价高），渗透订价（促销价），竞争性订价法（促销价），出清订价法
案例：200欧莱雅洗发水的市场策略：
| 成长期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 渗透定价 | 竞争定价 | 出清订价 |
| 25-35 | 20-25 | 低于20 |
| 高于同类30% | 与同类持平 | 低价促销/更换包装 |
2、心理定价法
一种根据消费者心理所使用的的订价策略，是运用心理学的原理。
依据不同的消费者在购买商品时不同的心理和不同的而需求来指定价格。
以诱导消费者增加购买扩大商家的销售为目的。
具体的订价方法：尾数订价法，整数定价法，声望订价，习惯订价
尾数订价法：
零头数结尾，而非整数价格。
给消费者一种经过精确计算、价格超值的心里感觉。
给人一种低一位数的感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。
10元以下的商品，尾数以0.98,0.99
10-50元的商品，尾数为0.90
50-99元的商品，尾数为9
100元以上的商品，末尾数为98、99
3、商品组合订价法：
线性订价、任性订价、捆绑定价、副商品定价、附属定价
线性订价：同一品牌，同一功能，同一包装规格的产品最好采用同一个价格。
搭配定价（礼盒）：组合商品定价法，多种商品组合成一套订价，提升客单价。
系列商品定价（不同系列毛巾）：不同档次、款式、规格、花色的商品分别订价
主导商品带动（打印机）：把主导商品价格限定住，变化其消耗材料的价格
附加品差异定价（电脑、汽车）：根据顾客选择附属商品的不同，区别主导商品的价格。买保险提车多少钱，不买保险，裸车多少钱，就是此类定价法。
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