网络营销教学
网络营销学习成长历程与总结
摘要：随着互联网的发展，网络营销也越来越离不开我们生活的方方面面。网络作为不断进步和发展的事物，21世纪的网络营销也获得了很大的发展。本学期通过学习网络营销这门课程并加上实践作业的方式，让我的网络营销能力逐步上升。本文主要对于网络营销课程中的七大课题研究做一个总体的收获总结与分享，将事件过程中遇到的问题逐步进行分析与探究。最后通过这些实践来加深自己对于课程学习的知识点以及实际操作的运用。
关键词：网络营销 综合实践 博客 搜索引擎优化 病毒性营销
实验一：企业网络营销信息传递调查——山东蓝翔公司网络营销分析报告
作为第一次实践性网络营销报告，操作难免有些生疏，数据的分析也不够全面。本篇实验报告的开展是研究自己所在家乡的著名企业–山东蓝翔。山东蓝翔作为知名本土企业，无论是从早期媒体宣传，还是现在的网络营销宣传都是神话一般的存在。因此，关于企业的样本选择，我采用百度、360等搜索引擎得到了企业的相关信息。根据调查的数据深入分析出企业的网络营销方案的优势以及所出现的问题。其中，山东蓝翔通过一次偶然机会在网上爆火，而企业也正是抓住了这一机遇，并及时调整营销方案，采用主动出击和借势营销的方式将热点推波助澜，经过网络的持续发酵后，企业品牌宣传达到了白热化的阶段。网络是把双刃剑，而这一方案也必然产生一些问题，如服务打造是否与宣传相当。新形势下应如何调整教学手段等。文章的最后结合企业所出现的问题提出相应的优化方案，为企业发展提出建设性建议，如注重宣传的同时做好用户体验等。
总结：第一次的网络营销企业调研根据老师课上的理论讲解，进一步实操了这些内容，并了解到了自己所调查企业的基本情况以及他们的营销方案。我深刻的了解到在互联网发展如此迅速的当下，企业不仅要把握好形式，注重网络推广，更要注意的是在宣传的同时做好用户体验，实现多元化营销手段。
实验二：博客营销——记忆中的山青院
实践项目的策划和实施过程：实践项目的要求是对学校进行软营销，所以在此次的实践项目我主要是介绍了一下我目前的大学以及它在我脑海中留下的记忆。通过生动形象的软文描写，从而实现对学校的宣传。文章开篇通过介绍如何与学校结缘来介绍文章的由来，首先回忆了一下开学时校友的热心帮助，衬托学校的温暖。其次，通过描绘校园中独特的美景和美食来表现出学校的特色。最后，文章把学校对同学们无微不至的服务描写的淋漓尽致。文章内容配有许多的校园插图和与班级同学的合影，这就更加突出了校园中师生之间、同学之间的融融温情。文章结尾“不忘初心”牢记自己来到这里的目的，并呼吁广大读者趁年少时光多学知识，掌握才干，成为对社会有用的栋梁之材。
总结：本次实践报告中，本人用自己的真实经历以及真情实感表达了对自己大学校园的留恋与憧憬，最后呼吁大家珍惜年少时光，努力学习。文章内容既有对自己度过这段时间的回忆和感叹，又夹杂着对校园美景、美食以及校园同学的描写，让广大读者能够从各个方面了解山青，爱上山青。
实验三：网上调研——双十一电商消费平台调查报告
正值双十一电商节期间，应老师的作业要求，本次实践项目根据双十一期间各大电商消费平台的消费情况，在网络上发放问卷调查，根据收回的数据进行相应的分析并得出相应的结论。文章报告条理清晰，并附有调查问卷分析图表，根据各个问题逐步分析，最后撰写相应实践报告，针对自己设置的调查问卷问题进行深入分析有效调查数据。
总结：通过此次实践对网络调研的过程初步熟悉，网络调研作为如今最常用的科学手段，我们不仅要了解它的调研过程，更要熟悉掌握这种信息收集的方法。这无论是在我们以后的工作还是生活中，都有着至关重要的作用
实验四、微信公众号营销——Y哥说球
此次网络实践活动方式较为灵活，代老师让我们灵活的选择自己所感兴趣的方向去创立关于自己的微信公众号软文营销平台。在这里，我选择了自己比较感兴趣的篮球运动作为软文营销方向。本文章主要通过微信公众号软文介绍了自己创立公众号的由来以及接下来要推广的内容是什么。这里我主要从NBA的各大球星入手，通过介绍球星的成长励志故事，让读者去了解篮球文化、爱上篮球精神。
总结：这次的实践报告让我用不一样的方式向公众展示自己的兴趣爱好。在我的公众号平台中，大家不仅可以来接到一些番外的篮球小知识和球星们背后的故事，而且大家还可以在这里畅所欲言，交到志同道合的球友。这次的实践作业，让我真的感受到了网络宣传的力量，也让我真正领悟到了网络营销这门课程所存在的价值。
实验五、网络直播营销——一直播平台“废物利用–手工DIY手机壳”
“直播”作为当下最流行的网络营销方式，也是我们网络营销课程中的“新鲜血液”随着2020年疫情的逼近，网络直播带货超过线下购物，成为比较活跃的营销形式。此次实践分为五个部分，分别包括：直播构思、内容策划、直播方案设计过程、直播中遇到的问题、直播问题的解决。此次实践采用两位同学合作的方式，利用“一直播”平台进行直播展示，在这楼里我们预先准备了直播需要的脚本、道具，同伴之间互相配合进行手工制作展示。报告针对直播过程中出现的问题进行分析，并制定出了建设性的建议，为下次的实践打下了坚实的基础。
总结：通过此次直播实践，让我初步了解了当下形势下最流行的营销方式。直播虽然看似简单，其实不然，在这一系列的直播过程中不仅要面临一些突发事件，还要时常带动观众粉丝的兴趣，非常考验人的随机应变能力。因此，想要做好直播也要下苦功夫才行。
实验六、搜索引擎优化——贵州茅台集团官网诊断报告
此次实践项目的策划和实施过程：首先是企业网站选取，本篇报告通过搜索引擎查找到贵州茅台的企业网站，并根据企业网站的信息和搜索引擎的相关排名情况进行分析。其次是对企业网站进行定性评价分析，通过几个专题让读者更加了解本企业的官网信息以及它的运营模式。最后文章中运用了大量的数据来展现出企业网站在搜索引擎中的排名，并根据出现的相应问题为企业制定解决方案。
通过此次的实践项目，让我对于企业网站诊断有了清晰的步骤–定性分析与定量分析。并且学习到了定量分析所需的各种数据的获取。让我对于企业网站搜索引擎问题诊断以及优化有了明确的方向。
实验七、病毒性营销策划——登泰山，保平安
作为网络营销的核心营销方式–病毒性营销。病毒性营销通过用户关系网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。本次实践对自己家乡的著名的旅游景区“泰山”制定病毒性营销策略进行宣传。这里要注意的是病毒营销的六个基本要素：1、提供有价值的产品或者服务 2、易于向他人传递的信息源形式 3、信息传递范围很容易从小向大扩散 4、利用社会关系网络主动传播 5、利用大众化的互联网工具传播 6、利用别人的信息资源进行传播。本次实践通过利用“六要素”通过知乎和微博等平台对泰山景区进行宣传，由于自身平台资源不够强大，粉丝基数较小，因此没有收到非常明显的效果。这也为后期进行病毒性营销积累了经验。
总结：此次泰山景区宣传的实践项目，让我对于病毒性营销有了更加明确的认知，其中实施病毒性营销前要有一个整体的规划，发布信息后要学会如何管理和跟踪数据。作为网络营销宣传过程中不可或缺的一部分，我们不仅要掌握网络营销的方法和注意的问题，更要注重价值驱动未来营销的理念，只有这样我们的网络营销才有意义，效果也会更加显著。
总体总结：
通过连续几次的实践课程将课上代老师所讲述的理论具体化，让我对于网络营销这门课程有了更加清晰的认识。网络营销是以互联网为基础实现的信息构建与发布、信息传递与交互、用户沟通与服务等一系列活动。其中为用户创造价值是网络营销的核心思想。作为21世纪最有用的宣传手段，我们不仅要学习网络运用的理论知识，更要把它运用到生活，运用到实践中去。代桂勇老师的课程理论讲解透彻，并在课下为我们布置了大量的实践性作业。正是由这样讲和练的往复循环，让我们对网络营销的基本知识更加了解，诸如搜索引擎优化、企业网站排名以及优化等网络营销基本知识在我们这里已经是简单易操的东西。我们每个人的网站博客和微信公众平台的软文营销水平都有着肉眼可见的进步。当然，在学习过程中也存在着一些不足，那就是对于各方面的理论知识应该更加强化，只有这样才能在真正的网络营销过程中分析出企业存在的实质性问题，从而制定出简单有效的方案来。网络营销这门课程将要结课，但是在这瞬息万变的互联网洪流中，我们要把网络营销这门课程作为终身学习的课程，只有抱着“活到老、学到老”的思想观念，才能够真正的发挥网络和我们运用知识的的力量，成为一个拥有现代化知识的综合型人才。
网络营销教学(网络营销学习成长历程与总结)
