杭州日月同辉
浙江影视娱乐频道周一至周五晚间22：10播出
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绝对的C位。
楼市大脑No.910
有趣的楼市规律 有用的买房建议
楼市大脑No.910 来自维维说房 00:00 20:00
文字整理丨邹虹
嘉宾丨陈峰 滨江集团营销副总监
·内容提要·
时隔五年，钱江新城CBD终于有了全新的楼盘，就是由滨江集团打造的万潮星汇。楼盘位于钱江新城的绝对C位，斜对角是市民中心，一路之隔是在建的中央公园，楼下是地铁9号线定海站，身边团团站着万象城、来福士、日月同辉等一系列的核心地标。
万潮星汇的户型面积段是46-326方，起步总价只要196万，对很多想要在钱江新城CBD占有一席之地的人来说，它提供了低总价门槛。在楼盘打造上，滨江也延续了以往打造豪宅的经验，不论在装修配置还是物业服务上，万潮星汇的定位都是高标准。
◆裘维维：今天节目里边来了史上海拔最高的一位嘉宾——滨江集团的营销副总监，陈峰先生。
峰总一直在钱江新城这条线上「战斗」，现在「战斗」的位置刚刚挪到了钱江新城的绝对C位。
相信大家已经知道了，我们在说的是「万潮星汇」。
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·万潮星汇在哪里？200米来福士，400米万象城·
◆裘维维：在我不知道这是万潮星汇的时候，每次路过都在想，是谁在这么好的位置有这样一个楼盘？因为它的斜对角就是市民中心，楼下是来福士，旁边是今后杭州真正的中央公园。后来才知道，原来这个楼盘是滨江的。
◆陈峰：万潮星汇是我们在钱江新城开发的第N个项目了。
滨江集团这十几年来一直在钱江新城布局，这个项目刚好位于钱江新城核心中的核心，也是滨江用高标准来打造的一个商住项目。
?滨江·万潮星汇位置示意
◆裘维维：我们给它定了几个标签，这个标签一个是「滨江造」，另外旁边就是万象城、来福士，还有日月同辉，关键最后的等号还是首付很低。
◆陈峰：万潮星汇总价最低的房子大概196万，那么最低首付100万还不到一些，其实是非常划算的。就像有些客户说的，光窗外这些风景，可能就价值200万。
望出去就是一个市民公园，而且最近刚刚流露出来，有可能是SOM这样一个大牌设计公司来做规划，非常吸引人；往东望出去，还可以看到莲花碗、日月同辉。
应该来说，在同类型产品中，很少有像万潮星汇这样拥有如此核心景观的。
◆裘维维：现在来福士很红，就是因为它看出去城市景观特别好，以前觉得杭州的城市景观偏矮，但是在钱江新城的CBD里边就一幢一幢高楼竖起来，而且是高低错落的，城市感非常好。
◆张飞天：我那天去柏悦喝下午茶，拍了张照片晒到朋友圈，左边西湖右边钱塘江，然后就有朋以来问我是不是在上海，他说杭州大部分地方都没有这种感受。
钱江新城还是不一样，所以我说还是要多去这种地标里面坐一坐。
?钱江新城实景
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·万潮星汇门口有什么：市民中心+地铁9号线+中央公园·
◆裘维维：万潮星汇本身就是地标，今后像楼下的中央公园就会有无数人来打卡，再加上窗外还有这些城市资源。
◆陈峰：所以我们的客户也说了，到这里来以后发现，万潮星汇这个位置是叫外卖最方便的一个地方，无论什么样的外卖，在这个区域都能叫得到。
◆裘维维：飞天还跟我说了个段子，你们的销售在介绍楼盘的时候会说，「地段不用我多说了，附近有什么都可以看得到。」
◆陈峰：真的是这样，地段都在眼前，可以直接去看样板房，去了样板房，想看的也都能看得见。
◆裘维维：其它楼盘在介绍的时候，肯定要讲这个区块有多好，今后会有什么配套，然后在万潮星汇，所有都在脚下。
?滨江·万潮星汇区位效果图
◆裘维维：你们的客户是不是都是盲买的那种？
◆陈峰：万潮星汇刚刚首开了133套，基本上快售罄了，看过项目的客户确实非常认可这个位置。这样的地段、这样的总价对他们来说吸引力非常大。
而且像小户型的首付只要100万起步，就可以拥有这样的城市配套和景观资源。
◆裘维维：这真的就叫占有了，就是我在这里有一套房子，去占有杭州最中心的这么一块地方。
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·万潮星汇窗外有什么：日月同辉+莲花碗·
◆裘维维：其实很多人都在遗憾，当年万象城楼上的悦玺为什么就错过了？但是错过没关系，还有万潮星汇。
◆张飞天：而且门槛足够低，首付100来万。
?滨江·万潮星汇位置示意图
◆陈峰：这样的价格算一算还是非常吸引人的。我们也有一些客户是在来福士工作的，每天停车在来福士，他想一想觉得还不如在万潮星汇买套房，每天都可以走过去上班，停车也可以停在万潮星汇，那就很方便了。
◆裘维维：来福士的地下车位如果要租的话，是1500~2000元/月左右，一年就要2万多块钱，然后你们的车位据说地下二层30万，地下一层40万，三四十万其实就停回来了。
◆陈峰：所以有些客户就会说，冲着这个车位，我也值得买一套房子。
◆裘维维：就会有这样的人，在边上上班，然后在这儿收一套房子。
◆陈峰：甚至有些客户因为上班地方实在很近，觉得在单位睡午觉也挺麻烦的，他就回来这里睡个午觉，确实是很方便。
◆裘维维：看来你们有好多故事，有冲着为了睡个午觉在这儿买的，也有为停车方便一点买的。
◆张飞天：更多是为了占有这个地段买的。
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·中央公园迭代：不再是单调的花草树木，而是彰显城市感·
◆裘维维：像这样的位置还在焕发它新的生机，就是陈总刚刚说到的SOM设计的中央公园。
SOM是世界级的设计公司，当然，这个规划现在还没有官宣，我们是从它的官网上看到了中央公园的效果图。
?来自于SOM官网的中央公园效果图
◆裘维维：这个公园不是单调的花草树木，而是跟周边的城市融在一起，还是有波动感的。最关键它是敞开的，而不是把自己封起来的。
钱江新城不是没有公园，但这个完全不一样，我觉得那几个盒子应该是有商业功能的。
◆张飞天：它里面有展览的功能，像艺术馆一样。
◆裘维维：会有更多参与感，所以这个中央公园其实是钱江新城CBD继续焕发能量的点睛之笔。
◆裘维维：我看了它另外一张透视图，就是北面是中央公园，然后南面是市民中心，再往南是钱塘江、日月同辉这些。
◆张飞天：穿过江还有奥体七星。
?来自于SOM官网的中央公园效果图
◆裘维维：这种感觉就真的是杭州中轴了，包括杭州的封面也更完美了。
钱江新城已经有很多有城市感的建筑，但是在公园这一块还抱有一些想象力，接下去有SOM来做，它会是万潮星汇楼下非常值得期待的风景。
◆陈峰：每天起来睁眼看到的，就是这样的风景，心情也会变得不一样。
◆裘维维：这也是为什么，最近有这么多人在关注万潮星汇。
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·万潮星汇：钱江新城CBD五年来难得一见的纯新盘·
◆裘维维：钱江新城CBD上一个楼盘是谁？
◆张飞天：来福士·天御，总价门槛很高。
◆裘维维：而且是默默卖的，基本上没有向大众开放。
◆陈峰：在2015年之后，钱江新城CBD确实没有纯新的产品推出来过，差不多已经空档四五年时间了，万潮星汇出来后，可以说是填补了这样一个空缺。
◆裘维维：我每次路过来福士都会想，要是在这儿有套房子该有多好。这就是万潮星汇看出去的样子。
?滨江·万潮星汇效果图
◆张飞天：家里的窗帘应该是舍不得拉上了。
◆裘维维：这就是你在柏悦喝下午茶的那种感觉，像来福士楼上有一个里安餐厅，就因为景观非常好，靠窗的位置都很难定。
◆张飞天：据说提前一个月都不一定约得到。
◆陈峰：从万潮星汇的东面望出去就是日月同辉，南面整个都是市民公园，像刚才说的来福士的那种感觉，在家里也可以感受得到，这对住的人来说，又是完全不一样的一种体验。
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·延续滨江在钱江新城N个豪宅的高标准装修·
◆裘维维：万潮星汇用了滨江一贯造豪宅的手法，装修配置都很高。
其实钱江新城的豪宅就是从滨江开始的，金色海岸是第一个。图片上看到的就已经是基本的交付状态，当然软装除外。
◆裘维维：窗外的风景是真的。
◆陈峰：对，这就是实景拍摄。
◆张飞天：不要以为是贴纸。
?滨江·万潮星汇样板房实景
◆裘维维：万潮星汇还是用了很多高标准的装修配置。
◆陈峰：在这个楼盘身上，我们还是冲着高端公寓的定位去打造的，装修上也延续了之前豪宅的定位。这次选了三种风格，一个是卡地亚，一个是现代东方，还有一种是劳斯莱斯幻影风格。
幻影风格是做在325方大户型中的，此前也是用在像上品这样的豪宅楼盘中的。
◆陈峰：应该来说，这次在万潮星汇的装修上，还是花了挺大成本的，比如在卫浴配置上，就沿用了像汉斯格雅、唯宝这样的高端品牌组合。
?滨江·万潮星汇样板房实景
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·万潮星汇户型面积段多样：约46方-约325方·
◆裘维维：万潮星汇300多方总共才20套。
◆陈峰：是的，非常稀缺。
◆裘维维：而且都是边套。
◆陈峰：没有中间套，都是东边或西边的。
◆裘维维：然后两面都有非常好的景观，楼下现在看下去虽然只是一个大草坪，加一部分停车场，今后就是那个非常壮观的中央公园。
对于买的人来讲，300多方的资源相对来讲也是比较好的，总价差不多是多少？
◆陈峰：300多方的话，总价基本上在1500万到2000万出头。主要这些房源的楼层比较好，大户型都在11层以上，视野和感官都很棒，这也是大户型受到客户追捧的一个原因。
◆裘维维：小户型就更不用说了，门槛比较低。
?滨江·万潮星汇样板房实景
◆陈峰：更多客户买万潮星汇，不仅仅是从投资这样的角度，也考虑到今后是要住在里边的。
◆裘维维：对富人们来讲这是小钱，毕竟还能贷款，也不限购，更重要的是能够拥有这样的核心资源——脚下就是中央公园、地铁站，旁边就是市民中心、来福士，去万象城都可以走路，各种资源都在这儿了。
◆张飞天：下一次在这样的位置遇到这样的门槛也很难了。
◆裘维维：往前数5年没楼盘，往后数有一个鲁能的服务式公寓，但是价格就不好说了。
◆陈峰：未来的话，应该都集中在300方这样的大户型了。
◆裘维维：像这样的商住项目不受限价的控制，大量产品也做得偏高端，总价就上去了。所以万潮星汇的确是比较难得的一个选择，我看最小的户型是46方。
◆陈峰：46方、53方都是主力户型。
?滨江·万潮星汇样板房实景
◆陈峰：另外万潮星汇这一期的房源，90%基本上都能直面中央公园的景观，换句话说，几乎每一户的风景都很好，这也是吸引到客户的关键原因。
很多人在样板房，一看前面无遮挡的视野就很喜欢了。这就类似于当年在华家池的感觉，打开窗前面没有任何遮挡，直接面对一个公园。
◆裘维维：一般来讲，大家都会觉得小户型是资源最差的那一些，但万潮星汇还是会不一样一些。
◆张飞天：主要万潮星汇的构造也不一样，传统的是南北都有房子，但它只有单面的一个环形。
◆陈峰：基本上都是靠南面的景观。
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·万潮星汇总价196万起，不限购不限贷·
◆裘维维：下一批房源还剩多少？
◆陈峰：大户型基本上已经推完了，小户型还有180套左右，大量都在一号楼。
?滨江·万潮星汇效果图
◆裘维维：有不一样的景观。
◆陈峰：一号楼在南面，望出去就以日月同辉、莲花碗、钱塘江这样的景观为主。
◆裘维维：也是同样的起步面积？
◆陈峰：面积段差不多，我们都是设计在50方左右的面积段，当然也会有少量78方的户型。
◆裘维维：我比较好奇的是，以前卖房子都是低开高走的，现在像住宅限价肯定没办法了，但是像这一类不限价的，你们会低开高走吗？
◆陈峰：不是没有这个可能，因为按照目前的去化来说，确实还是不错的，大大超过我们原来的预期。尤其是像万潮星汇这样不限购、不限贷的特性，对于很多高端客户来说也有很大的吸引力。
毕竟现在也没有办法在这样的位置去买套住宅了，从投资角度来说，买这样一套滨江出品，又在核心地段的产品，还是非常有诱惑力的。
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·不限购产品，更要关注物业服务·
◆裘维维：其实我们昨天刚聊过类似的话题，杭州接下来会有很多300方以上的产品，但是在选择上，除了开发商之外，我们讲到了还得关注物业，这是很重要的一点。
如果万潮星汇不是滨江物业，说不定今后可能还是会有些小麻烦。
◆张飞天：不限购产品，特别要注重物业。
◆裘维维：物业好一点，入住后才会更有保障，在今后的市场当中，也会更有价值。
◆陈峰：在物业这一块，万潮星汇是滨江物业全权来负责的，整个团队也是从之前金色海岸、阳光海岸一脉过来的。
今后在万潮星汇，每栋楼都有管家的配置，也因为是公寓类型的产品，在梯控、安保这些方面，公司也会花更大的精力与成本去做好。
?滨江·万潮星汇样板房实景
◆裘维维：我见过这样的产品，地段可能很好，产品做得也不错，但是如果物业经营不善，一切都毁了。
但是在这样的市中心C位，肯定不能毁了，所以滨江还是要倾尽全力来保障它继续往前走的冲劲。
◆裘维维：万潮星汇在卖给业主的时候，它还只是一个起点。
钱江新城还在发生变化，江对岸也在发生更加剧烈的变化，包括整个杭州都在裂变，对于这一类产品来说，市场诉求反而是在增加的。
我们可能会好奇，像深圳湾一号这样的楼盘为什么会一房难求，价格还卖那么高，但若干年后就一点都不会奇怪了，杭州接下来也会走进这样一个通道。
◆陈峰：我也有这样的感觉，像深圳湾一号这样的产品，今后在杭州市场上也会出现。相比超一线城市，杭州目前的确发展得相对慢一点，但如果把握了这些超一线城市的发展规律，之后还是会大有所为。
◆裘维维：万潮星汇就是难得的一个机会，只需要首付100万的低门槛，就可以在杭州绝对的市中心占据一席之地。
本期文字整理︱邹虹 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
