blued是什么
同志经济第一股，blued凭什么美股上市？
资本如何看待这个隐秘的群体？
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-文字稿-
大家好，我是头上有犄角，大脑会思考的阿牛。
2020年6月16日，中国互联网公司蓝城兄弟向纳斯达克递交招股书，股票代码“BLCT“。美股上市的中国公司年年有，各种妖魔鬼怪也不少，但是这家的姿势很不一样。 更不可思议的是，蓝城兄弟的主打产品Blued定位是一款社交软件，对标的是微信、抖音这样的庞然大物。 在社交领域，腾讯多年来保持绝对的垄断地位。
阿里巴巴屡败屡战，屡战屡败。从千牛、旺信、淘江湖，到来往、如我，未尝一胜。
你要说钉钉算是社交产品的话，千千万万的社畜和小学生绝对不会答应。
2019年，一时甚嚣尘上社交三兄弟的聊天宝、马桶MT、多闪，随着张小龙一声微信封杀的命令，谈笑间樯橹灰飞烟灭。
现在已经作鸟兽散。
最近这几年，除了字节跳动4G弯道超车，抖音异军突起外。整体来看，坐拥微信和QQ的腾讯一直是独孤求败的状态。
了解这个背景，blued的上市故事就更有意思了。 根据招股书披露的数据，截止2020年第一季度，Blued在全球已经拥有超过4900万注册用户。
覆盖210多个国家和地区，日活跃用户超过250万人。
而且用户的使用粘性惊人，2019年，Blued用户平均每天要开16次APP，使用时长为60分钟。 60分钟是什么概念呢？
根据Questmobile发布的报告，作为对比，2019年月均使用时长最高的短视频类APP，数据为22.3小时/月，平均每天也只有45分钟。 也就是说，blued的用户比刷抖音快手还上瘾。
他们都是谁呢？每天在blued上干什么呢？ 要不是这次上市计划，Blued和它背后庞大的用户群体一样，一直潜藏人们视线之外。 有调查显示，同性恋占全部人口的4%-5%。 著名的性学专家李银河老师表示，中国至少有7000万LGBTQ人群。 先跟大家科普一下这个五个英文字母的含义。 L:女同性恋者(Lesbians)G:男同性恋者(Gays)B:双性恋者(Bisexuals)T:跨性别者(Transgender)：就是不认同自己的生理性别，认为自己应该属于另一个性别。Q:酷儿(Queer)指对自己性别认同感到疑惑的人，不认为人类应该区分性别。 2018年，精灵王李·佩斯就公开宣称自己是酷儿的一员。
如果你在一二线城市生活，可能偶尔可以在公共场合看到他们的身影。
更常见的情况是，大部分人只能在社交媒体上看到一些零星的同志群体新闻。 跟7000万这个数字比起来，他们的存在感实在不能算强。 2000年，那时还是Window98的天下，QQ那时候还叫OICQ，周杰伦刚发布第一张专辑。 这一年，Blued的创始人耿乐建立了同志社区网站：淡蓝色的回忆，也就是blued 的前身。
而且他本人的身份和Gay相差十万八千里，五个选项让你猜4次，也不一定能猜到。
耿乐居然是秦皇岛的一名警察，享受副科级待遇。 彼时，中国社会乃至全世界对于“同志”的认知非常有限，甚至认为是一种精神疾病，需要接受治疗。 可想而知，还是一名警察的耿乐要承受多少压力。 实际上，就连耿乐这个名字，都只是一个花名。耿总真名叫做马保力，非常的朴实无华。 网站成立以后，因为举报问题，服务器每年都要被关停2-3次。
为了应对网站繁杂的工作，耿乐慢慢从网上拉起一个小队伍，负责网站的日常运营。
清一色都是同志，用爱发电，和最初的B站如出一辙，只不过blued的成立时间更早，网站用户更加小众，面临的问题更加复杂。 直到2011年，在一次同志身份的意外曝光事件后，耿乐的警察生涯随之宣告结束。
他辞去警察职务，全心投入LGBTQ的社区活动，并于同年成立了蓝城兄弟，2012年正式推出移动应用程序Blued。 不得不提的是，这一年，因为blued在预防艾滋病方面所做出的贡献，国家总理接见了耿乐，给blued打了一针强心剂。
在大众视线之外，blued开始一路高歌猛进。 根据公开数据，截止2020年6月，blued已经进行了至少7轮融资。
雷军的明星资本公司顺为资本，目前是blued的第二大股东，持股比例12.3%。
为了弄清blued的产品模式和商业逻辑。 我下载了blued。
没想到一开始就出现了Bug，blued为了保持社区的纯洁性，对像阿牛这样的局外人做了层层布防。 不注册的话，无法以游客身份浏览页面，注册的话，需要拍照认证。 我试着戴口罩拍了一张，居然被识别了出来，无法通过。
进入产品之后，第一个页面叫做身边。 打开一看，有一种似曾相识的感觉。和主打陌生人社交的陌陌一样。
blued 的核心社交功能是LBS，基于地理位置的社交服务。线上聊天直通面基。 和陌陌、探探、微信摇一摇不同的是，在blued，同志们不用做任何多余的动作。
什么摇一摇，划一划全不需要，直接上来就开聊，简单粗暴。
而且从产品提供的筛选条件可以看出来，blued用户对聊天对象的外在非常偏重，可以根据角色筛选，还可以限定年龄、身高和体重。
这也可以侧面解释，为什么同志比普通人更在意保持身材。
那个在健身房里挥汗如雨的大块头，下了钟之后很可能在用blued寻找身边的有缘人。 你的聊天信息都会在第二个按钮，消息中快速找到。
第三个按钮叫做发现，是一个类似微博的社区广场。
打开这里，阿牛进入了一个新世界。
里面不只有北上广深的精致小哥哥，还有村里的大叔，小城里的装修工人，事业有成的小老板等等。 帖子的主题很固定，基本上是晒自拍，秀恩爱和求勾搭三类。 可以看出，社交需求确实是blued用户的核心诉求。
第四个按钮是blued上市的加速器。直播。 打开以后，你会发现眼前的这个页面和当大多数直播APP差不多。
唯一的差别是，那些小姐姐都换成了小哥哥。
根据blued招股书的数据，直播业务现在是支撑blued营收的最大板块。
2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元，分别占总营收91.3%、88.5%。
Blued 的直播收入和游戏直播平台类似，主要依靠用户打赏给主播礼物。
这个数字同样也在招股书中披露了出来，截止2020年第一季度，blued付费直播用户是是17.8万。 我们简单计算一下，平均每个blued用户打赏金额为3764元。 我们之前做过一期工资的视频，中国还有6亿人口月入不足1000元。
Blued的用户明显在收入金字塔的上层。
背后有两个原因，一是同志群体对社区的认同感更强。第二个原因是，同志群体确实付费意愿更强。 那些谈直男经济的电商都倒闭的差不多了，真正坚挺的永远是面向年轻女性的商家。
口红，面膜，服装，护肤品。这些“直女”的高频快消品，同样也是同志们购物车里的必点选项。 还有报告称，同性恋群体的收入水平要比普通人群更高。
Blued的CEO耿乐也有类似的结论。但是阿牛认为这里面存在幸存者偏差，不是很准确。
比如，那些公开出轨的往往都是已经功成名就的影视明星或者商业大佬，容易让吃瓜群众产生同志创造力强，挣钱能力强的错觉。
包括blued的用户非常年轻化，实际上不仅是中国，全世界范围内，还有更多的大龄同志还潜伏在水下。
他们的收入水平不一定就比普通人高很多。 而且，考虑到大多数同志可能没有孩子，可支配收入高也顺理成章。
到这里，blued 的产品功能就基本介绍完了。 根据招股书的数据，除了直播，Blued的收入来源还包括会员、广告和其他。 2019年第一季度，Blued开始向用户提供按次付费功能的服务。
Blued的会员服务收入从2019年第一季度的306万，增长至2020年第一季度的1501.3万元，涨幅为390.6%。 Blued的会员服务分成blued X和VIP两类，可以理解为进阶版和升级版付费会员，能够提供的会员服务大同小异。
除了免广告这一个刚需外，像自定义隐身，无痕访问，悄悄关注都像极了QQ空间，还是在为用户的社交需求服务。 其他收入里有一项医疗服务特别有意思，我们可以看看。
打开blued的股权架构名单，我们可以看到，蓝城兄弟全额控股了一家公司，叫做北京蓝城佑宁健康管理有限公司。头像名称为：荷尔健康。 在企查查的企业图谱里，蓝城佑宁又全额控股了一家线下药房，山东佑平大药房。
在blued“我的”这个页面里，有一个按钮就叫做荷尔健康。 打开之后，里面涉及的全同志生活里的必需品，跟之前的页面比起来，信息更加露骨，也更加真实。
从几篇科普文章的标题就能看出来：科学x交指南；只X交不X交，会得艾滋病吗？
商品列表中，跟艾滋病相关的产品页占据了首页。
从科普到检测，从预防到治疗，全方位覆盖。
我们之前也提到过，HIV预防是blued从地下到地上的关键一环。
在公共卫生事业上的贡献，也是blued 冲击美股上市的底牌之一。 再就是男科相关的药品和保健品，以及情趣用品。
包括夜里猛和云南白药痔疮膏，应有尽有。 从产品的资质页面可以看到，蓝城佑宁以及控股的山东佑宁大药房获得了医疗器械经营许可证等相关资质。
也就是说在医疗服务中，这家公司公司是blued 的经营主体。
blued用户一个很大的潜在需求是生殖服务。这也是耿乐讲给投资市场最有吸引力的一个故事。 同志并不等于丁克。
目前，一些开放的国家为了保护公民结婚生子的权利，同性恋不用办理繁琐的手续，就能借助试管婴儿技术、借精或借卵拥有孩子。 Blued曾经发布的一份用户调查报告显示，有40%的男“同志”考虑未来到海外接受代孕服务。 2016年，耿乐接受采访时，曾表示blued的定位是“全球的同性恋生态型公司”。Blued最近几年确实在沿着这个方向发力。
招股书显示，在600万月活用户中，海外月活用户数占比超49%。
其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。 根据Frost & Sullivan的报告，以2019年的平均月活统计，Blued已成为印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。
规模庞大的用户群体，特定社交需求，与之而来的就是平台的监管问题。
2019年，blued就因为引导未成年人约炮，导致其感染艾滋病而下线整改。
这对于打着艾滋病预防服务口号的blued而言，非常讽刺。 虽然大环境转好，但是政策风险依然存在。
2017年，因为涉黄下架，同性交友平台Zank宣布倒闭，就是一个活生生的例子。
最近深陷高考舞弊丑闻的《声入人心》的仝卓，曾经在同性直播平台咸蛋家以“二大爷”的ID直播。
尺度极大，后来在综艺里还爆出过劲爆的同志聊天录音。
比起板上钉钉的高考作弊事件，仝卓的性取向还是个未解之谜。 2019年，咸蛋家共8次被列为老赖，6次被列为被执行人。
而就在三年前，咸蛋家还估值5个亿，吸引了陈赫、李晨等一众明星的投资。
《奇葩说》上耿乐12分钟的发言被剪光，蔡康永谈出柜的那一期被完整下架，也能从侧面说明一些问题。 同时，在财报里，blued连年亏损是不争的事实。2018，2019年的净亏损是1.45亿和5.29亿。
资本可以忍受blued现在不赚钱，但是不能忍受blued 将来不赚钱。
海外营收能力不足，对于直播的过度依赖，新的变现路经不明确都是blued 要面对的问题。 主打陌生人社交的陌陌最近股价一路下跌，背后原因就是变现能力遭受资本市场的严重质疑。 独角兽的故事我们听了太多，对于blued来说，真若上市成功，恐怕才是起点。
不过，我倒是帮blued想到一条巨大的变现路径。 帮助女生查询自己另一半在blued是不是有账号，提供在线鉴基服务。 毕竟这部分人占了大多数，是真正的星辰大海。?
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感谢“在看”，下期见。
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参考素材：QuestMobile 短视频2019半年报告健康界：Blued发布中国男同性恋大数据报告 “基友”的世界你不懂！作者：李子君腾讯新闻：上市“前夜”的Blued，“花团锦簇”背后，“隐忧”频现 作者：品牌观点搜狐：同性不止出真爱，还要出上市公司了 作者：后厂村来信雪球：20年前，当我躲在卧室打出Gay这个单词，以后的日子便注定会与众不同……作者：奉新必看新浪专栏：为“同志”建社区，年入7亿，揭秘Blued的粉红经济 作者：深响娱乐硬糖：Blued递交招股书、年营收7.59亿，彩虹经济真这么“好赚”？作者：谢明宏腾讯科技：Blued CEO耿乐：未来用会员、轻电商和O2O赚钱 作者：刘亚澜36氪：为什么资本市场把陌陌彻底抛弃了？作者：美股研究社
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