这几天，奢华品牌海丝腾床垫深圳湾壹号门店的店员比以前忙得多。
因为汪小菲与大S离婚纠纷一事持续发酵，来门店参观打卡的客人已有十几批，“产品图册都已所有派发掉了，没有多余的了。”11月24日晚，店员给时代周报记者说明道。
眼下，关于海丝腾这一品牌的热议正在网络上沸腾。在汪小菲和大S双方的交锋中，汪小菲提到的床垫产品被传是来自创始于1852年的瑞典手工床具品牌海丝腾，单价超过200万元。不过，在媒体直播大S交接床垫后，又有消息称，大S交接的床垫并非海丝腾产品，而是来自一英国品牌，售价仅2万元。
“很多明星都会用大家的产品对大家来说，汪小菲与大S也只是客户而已。”上述海丝腾店员说道。
海丝腾深圳湾壹号门店 时代周报记者摄
目前，床垫的具体品牌仍众说纷纭，但床垫产品的定价已引发较高讨论度。据媒体报道，为了销毁上述床垫，光是处理费用就超3000元，不少键盘侠调侃道：“毁掉一张床垫，都比买一张我的床垫贵。”
明星的床垫被搬上舆论场，随之，人们的目光也投至当前国产的床垫产业。
比起国外历史悠久、定价整体偏高的海丝腾、席梦思和舒达等品牌，当前国产的头部床垫品牌，无论是在定价、销售规模方面，都还有很大一段差距。造成这一差距的，是国产外床垫行业发展历史的差别。
国内床垫更实惠
包含3套独立弹簧系统的床垫，共计34层、由重达200公斤精挑细选的天然材料制成……以上是海丝腾热销款2000T型床垫的产品说明，该款产品，售价45.9万元。
除了热销款2000T，海丝腾床垫深圳湾壹号门店内还有多个价位的床垫产品。其中，最实惠的入门款产品，售价在16万元；次顶配款，价格在189万元；至于并未摆放在门店内的顶配款床垫，售价则超过300万元。
“感谢汪小菲让大家了解有这么贵的床垫。”对于海丝腾的价格，不少键盘侠调侃道。
海丝腾售价189万元的次顶配产品 时代周报记者摄
天价床垫的客群显然只是极少部分，在国产，消费者更能够接受的床垫价位，甚至还差点奢华品牌的零头。
当前，我国床垫行业的知名品牌商包括慕思股份（001323.SZ）、喜临门（603008.SH）、梦百合（603313.SH）、顾家家居（603816.SH）以及敏华控股（01999.HK）等公司。其中，慕思股份、喜临门和梦百合的核心产品均为床垫产品。
据财报，2022年上半年，慕思股份、喜临门和梦百合的营收分别为27.52亿元、36.06亿元和40.83亿元。2021年全年，上述三企业的营收则分别为64.81亿元、77.72亿元和81.39亿元。
根据全国性家居建材全面商场红星美凯龙、居然之家提供的销售排行数据，当前，慕思床垫在国产市场销售排行第一。在国产市场定价方面，慕思也和梦百合、喜临门拉开了差距。
梳理上述三品牌天猫旗舰店热销前四名的常规款床垫产品价格可知，当前，慕思股份的热销款价格在3199～5299元，喜临门和梦百合的热销产品价格区间则分别在1699～3899元、1499～3999元。
不仅如此，慕思股份的成本价远低于产品售价。招股书显示，2019—2021年，慕思床垫的单位成本分别为939.11元、855.37元、873.43元，对应的平均单价分别为2419.93元、2102.6元、2041.97元，上述单价和慕思股份热销产品的售价之间，仍有较大差距。
单位成本和平均单价间的差距，和慕思股份的产品结构有关。招股书显示，2019年、2020年和2021年，直供渠道收入占慕思股份主营业务收入比重分别为4.3%、8.74%和10.29%。
所谓直供渠道，即针对行业内的定制家居客户和酒店客户规模化销售产品。“直供产品的价格低于产品C端售价。而单位成本价包含了慕思股份各个价格带的产品，这会在数据上拉低品牌的单位成本。”11月24日，慕思股份相关负责人给时代周报记者解释道。
从数据上，慕思股份的毛利率的确远高于喜临门和梦百合。
2019—2021年，梦百合床垫产品毛利率分别为39.88%、32.65%和25.51%；喜临门床垫产品毛利率分别为38.59%、36.74%和36.17%；同一时期，慕思股份床垫产品毛利率则高达61.19%、59.32%和57.23%。
对此，上述慕思股份相关负责人答复时代周报记者称，高毛利率和慕思股份在创新方面和制造方面的投入相关。“创新方面，慕思股份在行业里率先采用了德国穆勒3D材质，这种材质能化解长期受压的情况下保持弹性、透气性的问题；制造方面，慕思股份还和西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流公司合作，引入了全球先进的智能化设备与工业步骤。”该名负责人说道。
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但除了在产品创新及质量有一定的优势之外，不可否认的是，慕思股份的产品之所以能卖出高价，还和其采取的品牌攻略密切相关。
慕思股份的床垫产品定位中高端，“慕思De Rucci”品牌名中夹杂的外文、“源自1868”的宣传语、印有外国老人的广告物料等，都让慕思股份产品“高端、洋气”的形象深入人心。
不过，2021年年底，慕思股份上市前夕，证监会下发了《慕思健康睡眠股份有限企业第一次公布发售股票申请文件反馈意见》，在其中对慕思股份广告物料中老人和企业产品之间的关系提出明确质询，慕思股份的宣传攻略被置于聚光灯之下。
广告中的外国老人名为Timothy James Kingman。2009年，慕思有限和Timothy James Kingman签订协议，约定Timothy James Kingman授权慕思有限运用带有其肖像的照片及其底片。也就是说，慕思广告中的外国老人，只提供了肖像照片，和慕思股份产品并无关系。
国产外床垫行业存差距
慕思股份的品牌攻略，从一定程度上介绍了，拥有“历史悠久”、“源自国外”等决定因素词，是影响床垫产品定价的重要因素之一。
床垫，在中国实属舶来品。美国是弹簧床垫的发明国，也是乳胶、记忆棉床垫的诞生地，美国品牌席梦思，更奠定了国人对床垫产品的认知。
席梦思、丝涟和舒达三大美国知名床垫品牌，创立时间分别在1870年、1881年和1931年，品牌历史悠久。而目前上述三个品牌天猫旗舰店热销前四名的常规款床垫产品的价格区间，依然远高于国内头部品牌，分别为6816～11596元、6599～6899元、9199～13999元。
如回顾中国床垫行业的发展，可以追溯到上世纪八九十年代。当时，国产自主研发的床具机械最初投入运用，中国床垫行业得以进入规范化发展时期。在这一阶段，国产诞生了大量床垫出口公司，其中等于一部分公司聚集于佛山南海九江镇，这其中包括林氏家居、宜奥集团等一批床垫行业龙头。根据羊城晚报报道，经过40余年发展，宜奥集团营收已突破30亿元。
不过，起步期时，等于一部分公司主营出口业务，国产床垫品牌的发展故事了一段空白期，国产厂商在最最初未形成高度强势的品牌。
图源：图虫创意
和全球最大的床垫消费市场美国对比，时到现在日，我国床垫行业的集中度依然偏低。根据 FurnitureToday发布的《2020年全美床垫制造商排名榜》，全美前5大品牌（CR5）丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、Sleep Number，合计占美国市场51.40%的市场份额。相比之下，根据观研网的数据，2019年，我国床垫公司CR5仅为15.99%。
国产床垫行业渗透率相比于西方国家仍有一定的差距。目前，中国的床垫普及率仅为60%，而如美国这样的西方国家大多达到85%；中国近50%的消费者超过5年未更换床垫，美国消费者的三年床垫更换率则达到70%。
尽管仍有较大发展空间，但近年来，我国床垫行业市场已在持续扩张。
中研产业研究院《2021-2026年版床垫项目可行性研究报告》显示，2014—2020年，我国床垫市场规模从785亿元持续增长至1415亿元，预计2021年，中国床垫行业市场规模将达1539亿元。
公布数据显示，经过30年的发展，中国已经发展成为最大的床垫生产、消费和出口国，产值超过全球的三分之一，2020年消费规模85.4亿美元，最近十年的复合增长率接近20%，远超其他国家，在我们居行业亦名列前茅。
“目前国产床垫市场处于产品更新阶段，消费者对健康睡眠的认知正不断加深。慕思股份对市场前景特别看好，未来将坚持创新，持续开展健康睡眠文化传播。” 慕思股份相关负责人对时代周报记者说道。
据该负责人透露，除了建立并完善传统的营销网络，慕思股份将进一步加强酒店睡眠系统的拓展工作，积极布局国美、苏宁、京东、五星酒店、家装企业等新渠道，以实现多渠道端口触达消费者，并通过和传统电商平台与抖音等新兴社交电商平台达成SLG合作，进一步用劲线上销售业务。
