北漂文学社1-272情感篇||2014年4月徐州美容美发店再次重组失败（5）||小小浪花原创

2014年4月徐州美容美发店再次重组失败（5）
作者：小小浪花
2014年4月，老板高瞻远瞩，狠下心来重新选择徐州经营优秀的美容美发企业合作，委托他人去管理，利用徐州本地资源，再大家的推荐下，选择了一家资金、培训、技能相对雄厚的一家美容美发企业，他们在徐州有多家美容美发店，还有自己的教育基地，老板这些信息十足。前期我去参加了培训，与北京的培训模式雷同，大都是通过话术、套路来办卡，增加门店收入，不懂的还感觉不错，培训起来雄赳赳气昂昂，显得团队很有凝聚力，在一周的打造时间，公司给予了对方两万余元。从表面现象上看，这支队伍很能战斗，但美容美发行业的发展最终靠的是技术与服务，离开技术与服务，美容美发行业寸步难行，话术与套路都是即时性的，解决不了实际问题。销售靠话术与套路，说白了就是直销，用感恩的模式，或者舍小利换大利的方法，让客人去办卡，一旦客人发现之后，就觉得很后悔，或者说上当了，就是一种圈套。现在的直销就是用高利益诱导他人上当。这个团队最后干了一个多月，又恢复了往常，培训的这个月也没有改变门店的命运，只是业绩略有提升，当时的翻三倍计划也成为了泡影，百万店的梦想有落空了，还搭进了2万多元的培训费，一周的来回的车费，还有一周的时间，老板又改变了注意。
从2013年8月开始装修，到2013年12月开业，到2014年4月，5个月更换了4个店长，或者说管理层，为什么一直做不起来，原因是什么？这些店长都没有能力？第一位店长，在北京一直销售团队第一名，多次在行业做第一名，每月销售一百多万，他在潘家园负责一家500平米的旗舰店，按照能力是非常优秀的店长了，从事行业十几年，有丰富的经验。第二个店长在上海、杭州从事美容美发行业近20年，他老婆是我们徐州人，为什么还是干不起来？是他没有能力吗？他在上海也是经营的百万店，为什么到了我们这个店就不行呢？第三个第四个店长是从徐州本地聘请的高级美容美发企业经理，然而经过专业的二次培训，还是没有见效，具体原因什么？我6月1日离开这家美容美发店，5月份的工资也没有要，我做了深刻的分析与总结，主要原因在于：公司双重管理，员工不知道听谁的，一个门店多人管理，没有真正的一把手，有一把手，说了也不算，其二是老板急于求成，容不下店长的缺点，一个月只要没有业绩，就否定店长的管理能力，造成公司的政策没有延续性，挣大钱的客户需要培养的，一个5万元的客户需要培养2-3个月之久，甚至更长，10万元的客户，往往需要培养半年之上，因此，一个月就想立竿见影地见效是不可能的。其中还有一个重要的原因，就是老板失去了员工对他的信任，多次迟发工资，还有找小姐这件事，大家都很反感，明着把小姐带到公司，这是与徐州人民的情感相违背的。
感悟总结：当生意迟迟做不好时，一定是有问题没有发现，或者是老板自身有问题，或者体制有问题，或者我们企业方向错了。总之做企业管理一定要周期性总结、分析、归纳，避免存在的问题迟迟不去解决，影响公司的发展，时间长了，企业就会出现亏损或倒闭。▼滑动查看作者照片、简介和往期作品
作者简介
张际辉，笔名：小小浪花，江苏丰县人，主要经历：1995-2012年开办建材商贸公司、同时2007-2012年经营酒店和土特产批发、2000-2012年连任江苏省丰县工商业联合会北京商会秘书长及两届商会会长、2012年转型从事专业企业管理（包括教育、酒店、餐饮、美容美发行业），1995年-至今坚持参与公益事业活动23年，曾参加过北京广播电台《人生热线》栏目制作；北京《城乡同行》电视制作；北京电视台《经济栏目》创业制作等，与十几家媒体合作过。2007年开始自学国学、文史、哲学知识，作大量笔记和心得感悟1350篇。
作者往期作品
0.人生履历1.《漂泊在北京的日子》序 2.我最后的高中学生生涯3.高考后悲情思考4.离家出走5.在沈阳皇姑区的第一次谋生之旅6.在沈阳皇姑区铁皮柜厂的高寒生活7.沈阳三台子铁皮柜厂的爱与情8.无奈离开沈阳三台子铁皮柜厂9.离开沈阳三台子去了首都北京10.我怎样找到北京同学的11.我到北京前十天的生活12.第一次看到天安门广场 13.初恋情人14.北京打工第一天的遭遇与无奈15.第一份工作–蹬三轮车送货 16.我到北京前期的业余生活17.商场灰色交易118.商场经营作弊19.商场灰色交易2 20.商场的灰色交易3 21.到北京接触的第三位朋友22.在北京遇到的第三位贵人23.在北京最艰难的五个月 24.在北京最艰难的五个月（二）25.在北京最艰难的五个月（三）26.二次扩大经营以失败告终（一）27.二次扩大经营以失败告终（二）28.我在北京过的第一个春节（上）29.我在北京过的第一个春节（中） 30.我在北京过的第一个春节（下）31.我在北京怎样过的第二个春节（上）32.我在北京怎样过的第二个春节（下）33.我在北京的第一次“爱情”（上）34.我在北京的第一次“爱情”（中） 35.我在北京的第一次“爱情”（下） 36.我在北京的第二次“爱情”（上） 37.我在北京的第二次“爱情”（中）38.我在北京的第二次“爱情”（下）39.我在北京的第二次“爱情”（4） 40.我在北京的第二次“爱情”（5） 41.我在北京的第二次“爱情”（6） 42.我开始从打工转向求学提升自己（上）43.我开始从打工转向求学提升自己（下）44.我在北京的第一次创业失败了（上）45.我在北京的第一次创业失败了（下）46.北京会城门铁棚内艰难创业（A）47.北京会城门铁棚内艰难创业（B）48.北京会城门创业被骗（C） 49.北京会城门创业被骗（D） 50.北京会城门铁棚内处理乱收费危机（E）51.北京会城门铁棚内艰难创业（F）52.北京会城门小店被威胁后我们采取的应对办法（G）53.北京会城门醉酒者深夜二次威胁小店（H）54.北京会城门小店遭到威胁后妥善解决了危机（I）55.北京会城门小店1994年发生的事情（J）56.我的人生转折（上）57.我的人生转折（下）58.我在北京的初恋（上）59.我在北京的初恋（中）60.我在北京的初恋（下）61.我在北京的第二次爱情（上）62.我在北京的第二次爱情（下）63.我第一次跨行业经营（上）64.我第一次跨行业经营（中）65.我第一次跨行业经营（下）66.第一次合作做生意（上）67.第一次合作做生意（下）68.第一个建材店的几起麻烦69.第一个建材店的几起麻烦（下） 70.我第一个建材店爱情失败的原因 71.无奈二次搬家到亚运村慧忠里市场72.亚运村慧忠里新门店波折较多 73.1996年的第一场瑞雪产生的征兆74.1996年第一场大雪的预兆结果是什么75.第一次到河北文安县考察板材生产基地细节 76.河北文安县板材生产基地发生的欺骗死人悲剧 77.第一批河北文安县批发的板材出现的问题78.第一次去河北邢台考察板材质量价格找差价 79.河北邢台第一次请吃饭的后果80.第一次去河北邢台崆山白云洞发生的事情81.第一次出现质量争吵及解决结果82.一无赖到我和平里门店闹事 83.1992-1997年5年总结 84.1992-1997年5年来感恩之人 85.1998年春我到深圳55天考察结果不理想 86.没有边防证无法进入深圳市考察市场怎么办 87.1998年到深圳市里探究好奇88.在深圳考察了55天后失败而归89.在老家丰县徘徊10天回到北京90.我无奈再回北京共商未来发展大计91.河北邢台进货路上出现的突发事故92.西行甘肃兰州考察市场再创辉煌扩大生产93.北京和平里隔壁失火殃及我的门店94.我第一台摩托罗拉汉显BP机的悲惨命运95.我在北京第一次误入可怕的传销窝点96.我在北京第二次接触害人的亲戚传销97.1999年我的和平里门店被查20多次98.1999年我和平里门店内发生的畸形爱情99.我北京和平里门店记仇的装修人员100.我门店装修人员500万体彩害惨一家人（上）101.我门店装修人员500万体彩害惨一家人（下）102.买假产品诈骗门店引发多起打架事故103.北京和平里建材街商托害死多家门店104.北京和平里丰县老乡门店平均一年有30起打架事故105.上世纪90年代我门店一年应酬多的太可怕106.1999年我儿子在蒙蒙细雨中诞生107.丰县老家的送中米与北京满月酒的差别108.儿子满月酒喜宴出乎我的预料109.北京和平里建材街丰县老乡出现的两起抢劫110.建材街丰县老乡暴富后购买10辆汽车111.1999年我在上地建材城盲目扩大两个门店112.2000年洞悉建材市场后我顺利转型涂料成功113.2000年第一个涂料厂筹备失败114.市场利益产生残酷竞争部分老乡产生恶习115.我为儿子准备的第一次奢侈生日宴会116.没有经验照理孩子带来的悲剧117.2001年为儿子低调庆生118.19个月儿子走进北京红黄蓝亲子园119.丰县北京商会成立，我怎样能做第一届商会秘书长120.商会成立后我参加的第一场丰县招待活动121.2001年春节我第一次开大中巴刮掉反光镜122.2001年侄子高中试学中巴车挤坏车门123.2001年因修13号地铁线无奈门店第三次搬迁124.2001年最后三个月的库方式经营问题2001年最后三个月的库方式经营问题125.2001年送货时出现的两起明目张胆地抢劫（上）126.2001年送货时出现的两起名目张胆的抢劫（下）127.2002年给十里河客户送货回来发生的第三次抢劫128.2002年管理不善800桶涂料冻坏129.2002年管理规模迅速扩大业务员翻倍130.2003年门店经历的天灾人祸（1/8）131.2003年门店经历的天灾人祸（2/8）132.2003年门店经历的天灾人祸（3/8）133.2003年门店经历的天灾人祸（4/8）134.2003年门店经历的天灾人祸（5/8）135.2003年门店经历的天灾人祸（6/8）136.2003年门店经历的天灾人祸（7/8）137.2003年门店经历的天灾人祸（8/8）138.2003年非典过会丰县北京商会召开总结会139.2003年非典期间我参与的爱心公益活动140.2004年当天3万2千元销售额员工偷走（1/4）141.2004年当天3万2千元销售额员工偷走（2/4）142.2004年当天3万2千元销售额员工偷走（3/4）143.2004年当天3万2千元销售额员工偷走（4/4）144.2004年8月6日晚上我被选举为丰县北京商会会长（上）145.2004年8月6日晚上我被选举为丰县北京商会会长（中）146.2004年8月6日晚上我被选举为丰县北京商会会长（下）147.2004年年底传来不利消息148.2005年无奈从熊猫环岛建材城搬到亚运村149.2005年4月丰县工商联信任领导到丰县北京商会视察150.2005年生意开始走向深渊（上）151.2005年生意开始走向深渊（中）152.2005年生意开始走向深渊（3）153.2005年生意开始走向深渊（4）154.2005年丰县北京商会我做了10件大事155.2005年儿子开始在亚运村慧忠北里二小上一年级156.2006年儿子在北京顺利升入二年级157.2006年选择性供应客户降低风险158.2006年我因业务下降不再设立调色项目159.2006年我被东北的商拖欺骗（上）160.2006年我被东北的商托欺骗（中）161.2006年我被东北的商托欺骗（下）162.2006年丰县北京商会各组织发展迅速163.2007年春徐州一行多走7年弯路（1）164.徐州一行走弯路（2）165.徐州一行走弯路（3）166.徐州一行走弯路（4）167..徐州一行走弯路（5）168.徐州一行走弯路（6）169.徐州一行走弯路（7）170.徐州一行走弯路（8）171.徐州一行走弯路（9）172.徐州一行走弯路（10）173.徐州一行走弯路（11）174.徐州一行走弯路（12）175.徐州一行走弯路（13）176.徐州一行走弯路（14）177.徐州一行走弯路（15）178.徐州一行走弯路（16）179.徐州一行走弯路（17）180.徐州一行走弯路（18）181.徐州一行走弯路（19）182.徐州一行走弯路（20）183.徐州一行走弯路（21）184.徐州一行走弯路（22）185.徐州一行走弯路（23）186.徐州一行走弯路（24）187.徐州一行走弯路（25）188.徐州一行走弯路（26）189.徐州一行走弯路（27）190.徐州一行走弯路（28）191.徐州一行走弯路（29）192.徐州一行走弯路（30）193.徐州一行走弯路（31）194.徐州一行走弯路（32）195.徐州一行走弯路（33）196.徐州一行走弯路（34）197.徐州一行走弯路（35）198.徐州一行走弯路（36）199.徐州一行走弯路（37）200.徐州一行走弯路（38）201.徐州一行走弯路（39）202.徐州一行走弯路（40）203.徐州一行走弯路（41）204.徐州一行走弯路（42）205.徐州一行走弯路（43）206.徐州一行走弯路（44）207.徐州一行走弯路（45）208.徐州一行走弯路（46）209.徐州一行走弯路（47）210.徐州一行走弯路（48）211.徐州一行走弯路（49）212.徐州一行走弯路（50）213.徐州一行走弯路（51）214.徐州一行走弯路（52）215.徐州一行走弯路（53）216.徐州一行走弯路（54）217.徐州一行走弯路（55）218.徐州一行走弯路（56）219.徐州一行走弯路（57）220.徐州一行走弯路（58）221.徐州一行走弯路（59）222.徐州一行走弯路（60）223.2007年无奈徐州北京两地跑224.2007年我北京的建材生意影响很大 225.2008年春天多灾多难的季节226.2008年没能按时召开商会8周年庆典227.2008年的金融危机影响我的生意很大228.2008年申请四年成立了商会党支部229.2009年协调京洲城休闲酒店营业（1）——休闲酒店管理中的麻烦问题（1）230.2009年协调京洲城休闲酒店营业（2）——休闲酒店管理中的麻烦问题（2）231.2009年协调京洲城休闲酒店营业（3）——休闲酒店管理中的麻烦问题（3）232.2009年协调京洲城休闲酒店营业（4）——休闲酒店管理中的麻烦问题（4）233.2009年协调京洲城休闲酒店营业（5）——休闲酒店管理中的麻烦问题（5）234.2009年协调京洲城休闲酒店营业（6）——休闲酒店管理中的麻烦问题（6）235.2009年协调京洲城休闲酒店营业（7）——休闲酒店管理中的麻烦问题（7）236.2009年协调京洲城休闲酒店营业（8）——因按摩服务费用不清晰与顾客打起来（1）237.2009年协调京洲城休闲酒店营业（9）——因按摩服务费用不清晰与顾客打起来（2）238.2009年协调京洲城休闲酒店营业（10）——18个月协助管理酒店总结239.2010年我的饭店调整没有改变我的命运240.2010年我协助丰县泥池酒销售241.2010年丰县北京商会成立10周年242.2011年我的饭店遭受食盐威243.2011年我协助多家银行支持商会工作244.2011年儿子顺利考入北京日坛国际中学245.2011年儿子在北京日坛中学的学习成绩波动情况246.2011年一边陪儿子读书一边协助国际选美247.2011年参与世界选美大赛二三事（1）248.2011年参与世界选美大赛二三事（2）249.2011年选美类组织为什么持久生存者少250.2011年我向商会做了辞呈251.2012年是我人生最低谷的转折年252.2012年我经受了人生的几起转变253.2012年我再次被欺骗254.2012年二次打工的第一个春节又没有回家过255.2012年韩国一行256.2013年离开被骗之地开始酒店管理257.2013年7月洪恩度假村洗浴休闲中心筹建258.2013年洪恩洗浴部的主要矛盾259.2013年我们洗浴部的三对畸形恋爱260.2013年我们洗浴部第一次被砸261.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（1）262.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（2）263.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（3） 264.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（4） 265.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（5）266.2013年我们洗浴部发生了人命关天的事情（6）267.2013年9月30日晚上的打砸事件还没有结束268.2013年11月徐州的美容美发店一波三折（1） 269.2013年11月徐州的美容美发店一波三折（2） 270.2014年1月徐州美容美发店矛盾开始激化（3）271.2014年2月徐州美容美发店员工二次重组失败（4）
作者：小小浪花
编辑：玉狐
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